유통관리0

소개글

. 유통 경로의 개념과 필요성.개념 : 제조 업체로부터 최종소비자(기업)에게 상품 및 서비스를 이동시키는 과정에참여하는 조직체나 개인.2. 구성원1. 유통 경로의 개념과 필요성.제조업자중간상소비자Why??도매상소매상1. 유통 경로의 개념과 필요성.3. 중간상을 이용하는 이유중간상(소매상)< 제조업자와 소비자가 직접거래 할 경우>< 중간상이 있는 경우>시간효용장소효용소유효용거래의 단순화==>거래의 경제성“표적시장에 상품 공급이 효율적”< 제조업자와 소비자가 직접거래 할 경우>< 개입의 필요성>2. 유통 경로의 구조2. 유통 경로의 구조.2-1 소비재 유통경로, 산업재 유통경로.소비재 유통경로.제조업자제조업자제조업자제조업자소비자소비자소비자소비자소매상

목차

1. 유통 경로의 개념과 필요성
2. 유통경로의 구조
3. 유통경로 설계 과정
4. 경로 갈등의 관리
5. 물적 유통
6. 로그일지

본문내용

직접 마케팅 경로
정수기 제조 업체나 가정용 학습교제 회사
암웨이 등은 가정방문판매를 하고 있다.
백화점이나 할인점 같은 대형소매업체들
제조업자로부터 직접 구매한 상품들을 판매
전형적인 경로유형.
식품, 약품등의 많은 소비용품분야에서
중소규모의 제조업체에 이용.
잡지, 레코드, 우유, 육류 등의 제품

소수의 대규모 구매자.
구매자들이 지리적으로 집중.
제품의 복잡성
? 전문적 지식이나 판매후 서비스 요구
산업재 제조업자들이 중간상들을 이용하여
얻는 이점이 소비재 제조업자들보다 낮다.
대부분 직접유통경로 사용
(자사의 영업사원이나 직접마케팅 기법사용)

참고 자료

없음