설화수-마케팅

소개글

■숫자로 보는 ‘설화수’1 국내 순위 (단일 화장품 브랜드 매출)5 설화수 홍콩 매장 수57 국내 한방화장품시장에서의 점유율(단위:%)160 설화수 ‘윤조 에센스’의 2008년 판매량(단위: 만개)500 설화수 개발 주역인 아모레퍼시픽 D 인력1100 윤조 에센스의 누적판매량 (단위: 만개)1997 설화수가 출시된 해5005 설화수의 2008년 매출액 (단위: 억원)올해 가장 많이 팔린 화장품, 설화수 `윤조에센스`21세기에도 “방판” 성공 신화 설화수 1분에 8개 판매설화수, 버그도프굿맨….. 선정‘눈꽃’설화수, 국내 화장품 생산실적 ‘톱5’ 휩쓸어수왜 설화수인가?SWOT 분석STP 분석Positioning포지셔닝Targeting표적화Segmentation시장 세분화egmentationargetingositioning30대-고기능 고가의 제품 구입 선호-노화 방지를 위한 제품에 관심40대-기초라인은 꾸준히 소비-노화방지, 주름방지의 제품에 높은 관심STP Segmentation - 연령저소득층-주로 저가격대의 브랜드를 선호-기초 화장품 이외에는 적은 구매

목차

프리미엄 마케팅?

왜 설화수인가?

SWOT분석

STP 분석

4P 전략

본문내용

한국 전통의 색인 오방색 컬러의 제품 라인
궁궐과 사찰에서 영감을 받은 매화문 꽃살
Product Outside ? 색깔

Product Inside - 한방 성분

Product Inside - 한방 성분
버섯추출물, 녹용, 감초 등 약 18종류의 천연 약초 성분을 함유
? 피부 노화 방지, 잔주름 개선
치마버섯, 감초, 누룩산 등에서 추출한
한방 생약성분
? 여성의 피부에 생기를!

Price
2) 일반 화장품의 2~3배 가격
1) 제품 컨셉에 걸맞는 고가정책

Promotion
1. 제한적 광고
- 입에서 입으로 전해지는 홍보에 주력
- 모델 없는 제품 광고
HERA 광고 사진
설화수 광고 사진

Promotion
2. 방문 판매
2010년 전국적으로 2만명이 넘는 설화수 카운셀러가
활동하는 대규모의 화장품 방문 판매 조직

Promotion
3. 상위VIP 고객 관리
설화수는‘설화 메이븐 클럽(雪花 Maven Club)’
을 통해 설화수의 고객들 중에서도 상위 20%의
고객을 VIP로서 따로 관리하여 클럽을 만들어 운영.

참고 자료

없음