영업의핵심-독후감

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영업의 핵심

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본문내용

이 책은 저자가 한독약품의 말단 영업사원으로 시작하여 사장이 되기까지 ‘고객 우선의 영업 철학’으로 35년간 일하면서 터득한 지식과 방법을 모아놓은 것입니다. 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업 전쟁’에서 수많은 시행착오를 통해 쌓인 실전영업의 기록들입니다. 제약업종 뿐만 아니라 모든 업종에 적용되는 보편성을 느낄 수 있습니다.
고객을 움직이는 세일즈 법칙, 고객을 사로잡는 전략, 능력 있는 조직을 만드는 법칙, 회사를 살리는 행동 법칙 등을 설명해 주고 있습니다. 특히 일류 영업사원이 되려면 사회적인 기본소양 , 제품 관련 지식 , 목표를 달성하겠다는 의지 등의 기본기가 있어야 된다는 점 , 영업을 잘 하면 더 낳은 인간관계를 형성하고 적극적인 인생을 살아 갈 수 있다는 점을 이 책은 강조하고 있습니다.

이 책은 4장으로 구성되어 있습니다. 1장에서는 자신이 어떻게 한독제약의 말단사원으로부터 사장까지 되었는지 구체적으로 나와 있습니다. 의사가 되고 싶던 제주소년은 영업사원이 마음에 들지 않았습니다. 하지만 이왕 시작한 일이니 최고의 장사꾼이 되자고 결심하고, 최선을 다 해 일을 하기 시작합니다. 고객들과 호감을 쌓고, 마음의 빗장을 풀기 시작하면서 안면을 트고 친밀한 관계를 유지 시켰습니다. 저자는 특이하게, 처음부터 회사 상품을 강조할 필요는 없다고 생각습니다. 어느정도 친밀한 관계를 유지하다보면 상품에 대한 설명의 기회도 생기고 그것이 또한 자연스럽게 판매로 이어진다고 생각했기 때문입니다. 저자의 생각은 들어맞았고 , 실적은 아주 크게 성장해 나갔습니다.

참고 자료

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