협상,국제통산,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

소개글

협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어진다.’ 라는 말이 있습니다. 협상하는 방법을 모른다고 두려워하지 마십시오. 지금부터 저와 함께 ‘협상의 법칙2’를 읽으면서 모두가 뛰어난 협상가가 되어봅시다. 이 책은 총 12개의 파트로 구성되어 있고 중에서 가장 중요하다고 생각되는 6개의 파트, 첫째 관심을 기울이자, 그러나, 둘째 협상을 통한 구원, 셋째 게임을 즐기자, 넷째 성공적 협상에 이르는 8가지 단계, 다섯번째 필요인식에 대한 팁, 여섯번째 시간, 정보, 힘을 뽑아보았습니다. 그럼 지금부터 한 파트 한 파트 자세하게 소개해 드리겠습니다.*협상은 숨쉬는 것과 같이 우리들의 생존에 필수적인 요소입니다. 삶의 질을 넘어서 생존 그 자체가 협상을 얼마나 잘하느냐에 달려 있다는 것입니다. 어떤 결과를 바꾸는 데에는 한 사람이면 충분합니다. 따라서 협상은 우리의 신념이나 행동 등 현재의 상태와 미래의 성과 사이의 격차를 메워주는 훌륭한 수단이라고 할 수 있습니다. 먼저 첫번째 챕터에 대해서 설명드리겠습니다.

목차

관심을 기울이자, 그러나. .1
협상을 통한 구원 .2
게임을 즐기자 .3
성공적 협상에 이르는 8가지 .4
필요인식에 대한 TIP .5
시간, 정보, 힘 .6

본문내용

옆의 카툰을 봐 주시기 바랍니다.
(네 부분 얘기 말하기)
여러분들은 무엇을 느꼈습니까?
연필의 겸손하지 않은 태도를 느끼셨습니까?
연필의 행동으로 인해 연필을 쓰는 사람이 연필을 휴지통에 버렸습니다.
협상도 마찬가지입니다.
대개의 경우 공손하고 겸손한 태도로 협상을 시작하는 것이 바람직합니다.
협상에서 공손하지 않고, 겸손하지 않은 태도로 협상을 한다면
누가 협상에 임하겠습니까?
협상이란 사람의 마음을 움직여야 합니다.
그러나 불공손한 태도로 협상에 임한다면 협상자체가 결렬될 것입니다.
따라서 협상을 할 때에는 공손하고 겸손한 자세로 협상에서 시작해야 합니다

최고 의사결정권자는 협상의 핵심에서 벗어나 있어야 합니다.
만약 최고 의사결정권자가 한 쪽 주제를 집중하게 되면 다른 아랫사람들도 이 주제만 집중하겠죠? 그렇게 된다면 전체를 포괄적으로 바라보지 못하고 한쪽으로 치우치게 될 것입니다. 또한 최고 의사결정권자가 협상에 핵심에 서 있다면 보이지 않는 힘이 작용하여 협상이 원활하게 이루어 지지 않을 것입니다. 따라서 최고 의사결정권자가 협상의 핵심에서 벗어나 있어야 원활한 협상이 이루어 집니다.

참고 자료

없음