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사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’글로벌 가격의 결정요인가격 목표가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 성장률)기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음⇒ 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정기업의 가격목표는 시간에 따라 변함⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정원가원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비글로벌 가격의 결정요인고객 수요고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인소득 수준이 낮은 국가 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근이 어려움이에 대응하기 위해 대중시장에 접근용이하도록 제품 수정(예 : Wrigley)본국과 유사한 가격을 부과, 고소득층 소비자를 표적 (예 : Haagen-Dazs)경쟁시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는데는 여러 가지 요인이 작용⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름필리핀 시장에서

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