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소개글

(1)할인(Discounting): 서비스제공자는 가치를 가격으로 생각하는 구매자와 커뮤니케이션하기 위해 할인이나 가격인하를 해본다. 예를 들면, 대학이 학생들을 끌기 위해 장학금, 보조금 등 여러 가지 유형의 할인을 제공하고 있다. (2) 단수가격책정(Odd Price): 단수가격책정은 서비스의 가격을 정확한 금액보다 약간 낮게 책정함으로써 낮은 가격으로 구매한다고 지각하도록 하는 방법이다. 예를 들자면, 음료수에 대해 2000원보다는 1900원을 받는다. 이 방법은 할인과 세일이라는 느낌으로“ 낮은 가격이 바로 가치"라고 여기는 고객에게 소구하는 방법이다.(3)일치가격책정(syncro-price):고객의 가격민감도를 이용하여 서비스의 수요를 가격으로 조절하는 방법이다. 시간별 차이, 장소별 차이, 구매량별 차이 및 인센티브 차이 등 이 일치가격책정에 속한다. 장소별 차이(place differentials): 고객이 위치에 민감하게 반응하는 서비스에서 사용된다.예:음악회에서 앞줄, 호텔의 바다쪽 방 등이 모두가 고객에게 의미가 있어 높은 가격에도 수요가 형성되는 장소별 차이를 잘 잘 보여주고 있다.

목차

없음

본문내용

서비스의 가격책정

Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정
---1.고객이"가치란 낮은 가격이다"라고 여길 때의 가격 책정전략
2
(1)할인(Discounting):
서비스제공자는 가치를 가격으로 생각하는 구매자와 커뮤니케이션하기 위해
할인이나 가격인하를 해본다. 예를 들면, 대학이 학생들을 끌기 위해 장학금,
보조금 등 여러 가지 유형의 할인을 제공하고 있다.
(2) 단수가격책정(Odd Price):
단수가격책정은 서비스의 가격을 정확한 금액보다 약간 낮게 책정함으로써
낮은 가격으로 구매한다고 지각하도록 하는 방법이다. 예를 들자면, 음료수에
대해 2000원보다는 1900원을 받는다. 이 방법은 할인과 세일이라는 느낌으로
“ 낮은 가격이 바로 가치"라고 여기는 고객에게 소구하는 방법이다.

Ⅲ. 4 가지 가치정의와 연결된 가격책정
(3)일치가격책정(syncro-price):
고객의 가격민감도를 이용하여 서비스의 수요를 가격으로 조절하는 방
법이다. 시간별 차이, 장소별 차이, 구매량별 차이 및 인센티브 차이 등 이 일치가격책정에 속한다.
장소별 차이(place differentials):
고객이 위치에 민감하게 반응하는 서비스에서 사용된다.

참고 자료

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