중국과의 협상 및 비즈니스

소개글

중국을 바탕으로 협상 방법, 상관습, 비즈니스 문화, 중국 시장 포괄적으로 조사

목차

1. 중국 상업 발전의 역사
1-1. 전통시대의 상업
1-2. 개혁·개방 전후의 비즈니스 환경

2. 중국인의 의식구조와 가치관
2-1. 중국 민족의 특성

3. 중국의 비즈니스문화
3-1. 중국기업의 비즈니스 가치관
3-2. 중국 기업인들의 의사결정 방식

4. 외국인투자기업과 경영관리
4-1. 외국인투자기업의 유형
4-2. 외국인투자기업의 경영 유지

5. 중국인의 협상문화
5-1. 중국인과 협상의 어려움
5-2. 협상 과정상의 특징
5-3. 중국인의 협상관행과 대응 전략

6. 중국인의 상관습 문화
6-1. 중국인의 상관습
6-2. 중국인의 접대문화
6-3. 중국인의 선물 문화

7. 중국 시장의 특성과 진출전략
7-1. 중국시장의 특성
7-2. 중국시장에서의 진출전략

*참고문헌

본문내용

중국 상업 발전의 역사
오늘의 중국사회는 수천 년간의 변화를 거듭해온 한 단계에 있다. 따라서 외국기업이 중국시장에서 성공하기 위해서는 중국의 상업전통과 오랜 세월동안 면면히 흘러온 중국의 상업문화에 대한 이해가 선행되어야 할 것이다.

1-1. 전통시대의 상업
BC21세기 하 왕조 시기에는 자급자족을 이룰 수 있는 농경사회 중심으로 사회체제가 발전하면서 상업은 크게 발달하지 못했다. 춘추전국 시기에 이르러 상업은 당시의 활발한 인구 이동과 수공업의 발전으로 상당히 활발하였다. 진·한 시기 진시황은 정치적 이유로 상업을 억제하고 특히 상인에 대한 통제를 강화했으며 수양제는 대운하를 건설하게 됨으로써 민간교육도 점차 활발하게 이루어지게 되었으며 남북 문물 교류를 더욱 촉진시켰다. 이러한 농업의 발전과 수공업, 수대에 완성된 운하 등 교통의 발전은 당대의 상업이 더없이 번창할 수 있는 여건을 조성했다. 중국의 상업관은 송대 이르러 커다란 전기를 맞았다. 관직에 출사하지 못한 지식인들은 상업을 손쉬운 선택으로 여기고 조정이 상업에 관여했고, 도시 전 지역에서 상업 활동이 자유롭게 이루어 졌으며, 이러한 상업발전은 새로운 시민의식과 생활을 향상시켰다. 원대는 대부분 정부에 의해 경제가 주도되었고 전국적인 경제통합을 특징으로 하고 있다. 단일 화폐로서의 역할을 담당하면서 원대의 화폐정책을 특징짓게 되었다. 명의 태조는 중앙집권을 통한 안정을 위해 유가적 전통 가족관계와 농업경제를 중시하여 근본인 농업을 강하게 하고 상업을 억제하는 강본억말의 전통적 경제사상을 강조했다. 청대의 상업은 수공업의 발달로 크게 성행했다. 쌀, 면화, 소금, 철, 차, 설탕 등의 상품들이 주요 교역물 이였다. 청대 상업의 발달은 소농촌을 보다 규모가 큰 도시로 발전시켰다. 17~18세기에 중국은 내부의 혼란과 붕괴로 매우 약화되었음에도 광동성만을 열어 외국인의 무역거래를 제한 시켰다. 광동무역에서 가장 활발했던 나라는 영국으로 중국과의 무역에서 주도권을 장악했다. 영국은 청나라에서 막대한 양의 차와 비단을 수입해가면서도 영국산 제품들을 팔아먹을 수가 없어서 수십 년간 영국측의 적자로 일관하였다.

참고 자료

장행복,「중국 비즈니스 문화」, 신성출판사
김영기, 「중국 비즈니스 에티켓이 전략이다」, 산다슬