이랜드와 갭(gap)의 성장과 실패사례 분석

소개글

이랜드 와 갭(gap) 중국성공 진출기

성공 비법과 실패사례 분석

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본문내용

※ E-LAND (이랜드)※
1. E-LAND란 어떤 브랜드였나?
이랜드는 한때 우리나라에서 캐주얼 브랜드의 대명사로 불리던 브랜드였다. 당시 우리나라의 중저가 캐주얼 시장이라는 규모가 크고 비어있는 시장을 개발하여 조기에 진입한 `브랜드` 의류로써 고가시장과 저가 재래시장의 빈틈을 공략하면서 고가에 비해 싼 가격을 제시하면서도 그 가격에 비해 고객이 인정할 수 있는 좋은 품질수준을 유지하였다. 국내의 소비자들은 이랜드를 `중저가의 괜찮은 품질의 캐주얼`로 대부분 생각하고 있는 만큼 고급브랜드의 이미지는 아니었다. 이것이 이랜드의 국내 시장에서의 브랜드 이미지(Brand Image)이다.
그러나 중국에서는 이랜드가 고급 브랜드로 중국 소비자들에게 인식되고 있다. 국내에서의 중저가 이미지를 탈피해 중국에서는 완전히 새로운 고급 이미지를 재구축한 것이다. 이것이 바로 이랜드의 고급이미지를 내세운 마케팅 전략이다.
먼저 이랜드가 해외(중국)으로 눈을 돌릴 수 밖에 없었던 이유에 대해 알아보고, 중국에서 이랜드가 고급 이미지의 변신에 성공한 요인, 이랜드가 앞으로 주의깊게 여겨야할 사항에 대해 알아보겠다.
2. 이랜드가 해외(중국)로 진출한 이유는 무엇인가?
1) 국내에서의 인지도는 있지만 낮은 선호도.
2) 신상품 개발의 한계
이랜드는 패션유통업의 특성에 따라 빠른 속도로 변해가고 있는 패션 트랜드를 반영하여 지속적인 디자인을 개발 상품에 적용시켜야 한다. 그러나 30여개 브랜드를 보유하고 있는 이랜드는 각 브랜드의 고유 컨셉과 각 시기의 트랜드를 반영하여 신상품을 개발에 대한 한계에 부딪친 것이다.

참고 자료

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