유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

소개글

소매업자전통 총대리제 방식 유통채널 구조총대리제 사용 이유: 외국 제조업체들은 시장진입 초기에 중국시장에 대한 이해 부족한계점: 높은 비용, 매장의 대도시 집중으로 시장개척 능력에 부족 로컬 휴대폰 업체새로운 모델도입 (자체 유통채널 + 대리제 결합) → 판매영역 확대 - 2003년 시장점유 50% 돌파로컬 브랜드를 기피하는 대형 대리업체들에 맞서 자체 유통채널 구축● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 -통신 (Communication)- 국내외 휴대폰 기업들의 유통전략 강화구분외국기업로컬기업목적대도시 → 중소도시 시장확장소도시 → 중 대도시유통채널총대리제 → 지역대리제자체유통채널+ 대리제 (상호결합)- 휴대폰 체인 매장과 인터넷 유통이 확대되면서 대리상들의 역할이 축소● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널 1998년 이전- 1994년부터 중국의 PC시장의 성장기 구매수요 급상승- 외국 IT제조업체 : 대리업체제조업체 → 총대리 → 대리업체 → 소매업체 → 고객 판매- 로컬 제조업체 : 지사를 통해 시장 개척 1998년 이후로컬 제조업체들의 국내시장 주도- 로컬 제조업체의 매출이 외국 제조업체를 추월- 로컬 제조업체들의 고객별 유통채널 차별화

목차

Ⅰ. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각

Ⅱ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정
1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널
2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널
3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

Ⅲ. 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

Ⅳ. 시사점

본문내용

? 1999년이후) 대형가전매장이 중국전역에서 급성장
→ 유통채널방식 변화: 판매 +직접공급
-1999년 궈메이는 텐진과 상해에 매장을 개설함으로써 가전 체인매장의 전국화 추진
-중대형 시장에서 궈메이와 수닝 등 다수의 업체들이 현대적 유통채널인 대형소매체인구축
-중서부지역의 중소규모 시장에서는 여전히 전통 유통채널 모델 사용: 대리→도매→소매

● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 가전 유통채널
전국성 가전 체인기업
지역 가전체인
소매 업체
: 현지시장 강화, 핵심시장
진출에 기반 마련
: 점차 대형 유통업체들의 경쟁상대로 성장
전국성 가전 체인 확장
: 대도시의 판매 시스템 정비, 중소도시에 네트워크 구축(약 8배 증가)
? 2004년 이후) 가전체인업체들이 급성장 - 중소형 도시로 영역 확장

● 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 통신 (Communication)
? 다국적기업
- 2000년 이전까지 몇몇 다국적 휴대폰 기업의 과점현상 - ‘총대리제 방식‘ 사용

참고 자료

없음