[마케팅]글로벌 기업 가격전략_OTIS 오티스엘레베이터

소개글

글로벌 기업인 오티스 엘레베이터의 마케팅 전략에 대해 PPT를 구성하였고 가격전략을 집중적으로 다루었습니다. 내부환경 분석 및 외부환경 분석을 통해 이루어졌으며 마케팅의 정석인 SWOT분석과 STP를 통해 전략을 이끌어 내었습니다.

목차

1. 외부환경분석
-산업환경
-일반환경

2. 내부환경분석
-시장점유율
-자사분석
-경쟁사분석
-고객분석

3. SWOT분석

4. STP전략

5. Pricing 전략

본문내용

원자재 가격 상승으로 인한 원가 상승
입찰을 통한 업체 결정 (아파트 : 주택법)
?가격 요소 중시
친환경 제품의 관심 증대
신제품 및 IT에 대한 관심 증대
15년 이상 승강기 특별점검
옥상녹지(조경)조성 지원 정책
경기침체의 영향으로 저가 선호
? 수의 계약 비중이 줄어듦
고객의 정보 습득 범위가 넓어짐
(발주처, 업계, 지인 및 인터넷 )
Brand Premium 저하
옥상조경에 대한 관심도 증가
공격적인 가격 정책
아파트 시장 : 3년 이상의 할부 정책
경쟁사와의 가격 차이 증대
일반 환경

내부환경분석


Market Share - World
Worldwide 시장에서 1위 유지
전 세계에서 가장 높은 100대 빌딩 50% Otis 엘리베이터 설치
(Market Share by units on 2009, %)


2000~2005
2006~2010
2005년까지는 LG 브랜드 이미지 연계로 50% 가까지 유지
HD와 TK가 후발주자로 따라옴
2006년 이후 가격 경쟁력 약화로 점유율 하락
새로운 전략으로 국면 전환이 필요한 시기
(Average Market Share by units, %)

참고 자료

없음