Goodyear 타이어 유통채널 구조 분석

소개글

기업 EMBA 과제

목차

Tire 시장의 환경변화과 마케팅, 채널변화 영향
Goodyear의 유통채널 구조 다변화 과정
Goodyear 유통채널 다변화의 장·단점
대리점과의 갈등해소 및 충성도 제고 방안
당사 마케팅 및 유통의 시사점
현업에서 고민하고 있는 과제 3가지

본문내용

1980년대 이후
세계 타이어 산업의
대대적인 국제적 합병
(거대 5개社의 통합)
→ 과점시장 체제 돌입

구매 결정기준 변화
→ 브랜드 가치보다는
가격 민감도가 우선

전통적 직영,대리점 채널
→ 양판점, 할인점,
창고클럽 등의
판매 점유율 급속한
상승

과점시장 체계에서의 규모의 경제 실현 (광고, R&D)
시장 Segmentation을 통한 집중화 전략
① 유통 채널 변화 다변화를 통한 비용 우위 점유
② 고객 Needs 충족을 위한 신제품 개발

<중 략>

백화점 이익구조의 체질 개선 (특정매입 → 직매입 구조)
- 기존 정책의 한계 : 규모의 경제 → Buying Power 상승 → 高마진 유도
- 제품 개발 역량 강화를 통한 이익율 제고 (PB, NPB 개발)

백화점 성숙기 시장 진입 → 관련 다각화 item 개발
- 기존 백화점의 infra 및 기술·자원 등의 핵심역량을 기반으로 한
Question mark 산업군(전문 mall, 유통新업태) 발굴 및 개발 과제

참고 자료

없음