[마케팅원론] [마케팅 원론]롯데제과의 마케팅 사례

소개글

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목차

1. 롯데제과를 선정한 계기

2. 롯데제과 기업소개 및 분석
(1) 롯데 제과 회사 소개
(2) 롯데 제과 연혁
(3) 롯데 제과 유래
(4) 롯데 제과 특성
(5) 롯데 제과 시장 및 SWOT분석

3. 롯데 제과의 마케팅 전략
(1)내수 시장 전략
(2)중국 진출을 통해서 본 외수 시장 전략
(3)롯데제과 경영의 특징

4. 롯데 그룹의 경영자와 최근 현황
(1)최고경영자 신격호
(2)최근 롯데그룹의 현황

5. 결론
(1) 일본식 경영의 도입에서 오는 문제점
(2) 기업의 사회적 책임
(3) 개선 방향

*참고문헌

본문내용

롯데제과는 국내에서 독특한 전략을 취하고 있다.

○경품마케팅

먼저 경품마케팅을 들 수 있다. 제품 포장지에 있는 피카츄 캐릭터를 오려 보내면 추첨으로 경품을 지급하고 있는데 이는 껌 재벌로 유명한 리글리사의 경품마케팅의 영향을 받은 것이다. 또한 추석 귀성길에 동서울 톨게이트에서 졸음방지용 껌인 ‘정신집중’껌과 ‘자일리톨’껌을 샘플로 배포하기도 했다.



롯데제과의 중국시장 진출 전략

○진출동기

국내시장은 시장 개방과 경제 성장 둔화로 성숙기에 접어들어 높은 매출 성장을 기대하기 어려운 반면에, 중국 시장은 높은 잠재력을 가진 성장 시장으로 평가되고 있다.

○표적시장

롯데제과는 10대∼20대 소비자를 표적시장으로 겨냥하고 있는데, 이는 이들 소비자들이 롯데제과의 감성적인 커뮤니케이션 전략에 민감하게 반응하는 동시에 외국의 생활양식에 대한 동경이 높아 껌수요가 상대적으로 높다고 판단하였기 때문이다.

○포지셔닝

롯데 껌의 가격은 미국의 Wrigleys'와 거의 같은 수준인데 이는 중국의 껌 시장이 Wrigleys'와 롯데에 의해 주도되고 있으며, 경쟁도 매우 치열하지 않기 때문인 것으로 추정된다.

참고 자료

굿데이2001년10월기사
일요시사2002년3월호
월간조선 2001년1월호