IKEA(이케아) 브랜드의 시작, 마케팅 전략, 위기극복 및 한국 진출 전략에 대한 보고서

소개글

IKEA 브랜드의 시작부터 성공 마케팅 전략, 그리고 위기극복 과정에 대한 내용과
한국 진출을 위한 마케팅 전략과 소비자 조사(설문조사) 내용까지 첨부한
31장짜리 A+ 받은 보고서 입니다.

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목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 5막 경쟁 드라마로 살펴본 IKEA의 탄생과 발전
1) 예견 경쟁
2) New Power 준비 경쟁
3) 초기시장 장악 경쟁
4) 주류시장 장악 경쟁
5) 정상 리더십 경쟁
2. IKEA의 위기극복 사례
3. IKEA 브랜드 성공 요인과 브랜드 전략
4. IKEA의 한국 진출
1) SWOT 분석
2) 4P 분석

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌
V. 첨부물

본문내용

Executive Summary
우리 조는 연내 한국 진출 계획을 가지고 있는 세계 최대 가구업체 브랜드 IKEA가 어떻게 세계적인 브랜드가 될 수 있었는지에 대해서 김정구 교수님의 저서인 “미래마케팅”의 “5막 경쟁 드라마”를 기반으로 브랜드의 탄생과 성장과정 및 성공전략을 살펴보았고, 그리고 IKEA가 성공적으로 한국 시장에 자리잡기 위하여 어떠한 브랜드 전략이 필요할지 연구했다.
먼저 IKEA의 설립자인 잉바르 캄프라드는 “예견경쟁”을 통해 가구업체로의 변신을 꾀하고 최저 가격 전략을 통해 제품을 마케팅을 하였다. 그리고 본격적으로 가구 시장에 뛰어들기 위해서 “New Power 준비 경쟁”하였다. 당시 스웨덴의 통신 판매시장의 치열한 가격경쟁은 결국 제품의 질에 악영향을 미치기 시작하였고, 이를 인식한 캄프라드는 오프라인 전시장을 설치하여 제품을 직접 전시하자는 아이디어를 냈다. 또한 IKEA는 많은 가구들이 배송 중에 파손되는 문제를 해결하기 위해 분리, 조립식 가구를 도입하여 발송비와 파손율을 크게 줄일 수 있었다. IKEA는 고객들에게 자신의 브랜드를 인식시켜가면서 “초기시장 장악 경쟁”을 시작하였다. IKEA는 본국인 스웨덴에서 더 나아가 폴란드와 장기계약을 통해 공급망을 확충하고, 독일로 진출하여 독일시장을 점령하였다. 그들은 ‘스웨덴에서 온 상상초월 가구점’이라고 소개하며, 젊은 고객을 대상으로 마케팅을 하고 현저하게 저렴한 가격을 통해 독일 소비자들을 매료시켰다. 이렇게 가구업계에서 성공을 거둔 IKEA는 “주류시장 장악 경쟁”을 시작한다. 주류시장 전체를 한꺼번에 공략하기보다는 먼저 하나의 목표 세그먼트를 선정하여 그곳에만 집중하였다. 이를 통해 그들은 기업 이미지나 포인트를 소비자의 마음속에 확실히 각인 시킬 수 있었다. 또한 IKEA가 주류시장에서 타 경쟁업체와의 경쟁에서 승리할 수 있었던 것은 그들의 핵심역량, 즉 아이덴티티를 강화하는 방향으로 사업을 확장했기 때문이다. IKEA가 진출한 각 나라의 특성에 맞게 제품과 마케팅을 차별화하여 고객들에게 한층 더 가까워질 수 있었다. 마지막으로 “정상 리더십 경쟁”에서 IKEA는 그 동안의 공급 중심에서 고객중심 기업으로 탈바꿈하였다. 또한 윤리적이고 친환경적인 기업이 되기 위해 다양한 노력을 하였고, 수직적 마케팅과 수평적 마케팅의 조화를 통한 새로운 마케팅 전략을 수립함으로써 정상을 넘어 더 큰 정상을 바라보고 있다.

참고 자료

“IKEA” . 뤼디거 융블루트 , 미래의 창 , 2006.
세계경영연구원 최범근 연구원
중앙SUNDAY(2008.6.1) 이은석 기자
“미래마케팅”, 김정구 교수 , 교보문고 , 2005
『IKEA(스웨덴 가구왕국의 상상초월 성공 스토리)』,뤼디거 융블루트, 배인섭 옮김, 미래의창, 2006.
「위대한 경영」, 비즈니스위크, 행간, 2009.