국제물류기능

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국제물류 기능 레포트입니다 ^^

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본문내용

●P&G의 경영전략
→ 물류전략
1) P&G의 SCM 추진배경
• 분배 시스템의 비효율성
-1980년대 말과 1990년대 초에 P&G는 제품가격의 큰 변동으로 인해 자체 분배 시스템과 전체적인 식료품 분배사슬을 통한 비효율성에 대부분의 책임이 있다고 판단. 이런 가격변동은 1970년대와 1980년대 산업에서(시장 점유율을 일시적으로 급격히 상승시킨 제품에 대한 "특별판촉"결과)유행이었다.
• 구매자들의 사전구매
- 1985년까지 판매촉진 상품의 사전구매는 이 산업에서 하나의 규칙이였고, 그 결과 유통업자들은 판매촉진 상품의 경우 3달 정도의 재고를 보유하기도 하고, 판매촉진 전략은 제한적으로 시행되었다. 높은 인플레이션, 낮은 이자 비용 그리고 다양한 판매촉진에 의해 할인된 제품가격은 유통업자들이 자연스레 사전구매를 하게끔 만들었다.
• 시장수요의 불확실성
- 다양한 판매촉진 전략은 시장의 수요패턴을 급격히 변화시킴으로써 시장수요의 불확실성은 점점 더 커졌고, 제조업자와 유통업자들은 효과적인 생산 계획과 판매계획을 수립하기 힘들었고, 결국 공급체인 내의 구성원들에게 보다 많은 재고를 부담시키는 결과를 초래했다.
- P&G는 이러한 상황이 자체공장과 소비자 사이의 소매유통 채널(제조업자, 중개상, 소매상점)에 재고의 3분의 1을 묶어 놓고 있다고 추정-강력한 판촉에 의해 유발된 제품가격, 라벨, 패키지에 대한 변화의 확산은 소매고객과 소비자에 대한 가치창출 없이 재고보유 단위의 폭발적 증가와 전체주문, 출하 그리고 대금청구 공급사슬에 까지 부담을 준다는 것을 깨달았다.
• 이러한 문제를 해결하기 위해 P&G는 1990년대에 유통형태의 변형을 시도
- 즉 공급체인 내에 있는 기업 상호간에 보다 협력적이며, 생산적인 관계를 만드는 것이었다.

참고 자료

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