무역실무 7장

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수출계약성립,수출,계약

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수출계약의 체결과정
해외시장조사: 비용과 위험의 최소화/상대국가의 정치상황, 경제여건, 관습 등의 제번여건을 조사하는 해외시장 환경조사/ 해외시장 환경조사와 고객, 상품, 가격, 유통망 조사 등의 마케팅전략 등 판매가능성과 구매가능성 측정/ 무역통계자료, 국별 수출입통계자료, 연보 등 이용/한국무역협회나 대한무역진흥공사(KOTRA) 등의 관련 기관을 통하거나 의뢰/ 주한 외국공관의 이용/ 자체 현지조사
거래처의 선정: 각국의 상공인명부, 해외광고, 현지에 직접출장 또는 박람회, 전시회 등 각종 행사 이용, 대한무역투자진흥공사(KOTRA), 대한상공회의소(KCCI),재외공관, 은행 등을 통하여 거래선 발굴
거래의 제의: 거래 권유장- 상대방을 알게 된 동기, 자사소개, 거래조건, 신용 조회처 등을 명기, 무역서신의 구성요소에 알맞게 짜임새 있는 내용으로 적극적인 거래제의. 수출가격 산정, 가격표를 동봉 하는 것도 방법.
상품조회 및 조회에 대한 회신: 거래 제의를 받은 자가 그 물품에 대한 관심이나 구매의사가 있으면 여러 가지 거래 조건에 대하여 문의하게 되는데 이를 조회라고 한다. 조회는 수입업자의 최초의 의사표시로서 조회장을 받았을 경우에는 신속하게 회신해 주어야 한다.

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무역계약서와 일반거래협정서
무역계약서: 계약의 성립 후에는 양 당사자가 계약내용을 확인하고 서명한 계약서를 작성하여만 계약내용에 관하여 당사자간에 오해를 피할 수 있을 뿐 아니라 후일의 분쟁에 대비할 수 있고, 경우에 따라서는 계약내용의 증거를 확보하기 위하여 양당사자가 서명하고 확인한 계약서를 작성한다. 무역계약서의 문서화 방법으로는 Sales note를 교부함으로써 개별계약을 완결시키는 방법과, 계약규모가 거액이고 계약내용이 복잡한 경우 특히 플랜트 수출입이나 선박, 철도차량, 대형기계류와 같은 연불수출입거래에는 계약서(Sales contract)를 작성하는 방법이 있다. 세 번째로는 매도인이 발행한 Offer Sheet 에 그대로 매수인이 승낙의 서명을 하거나, 또는 매수인이 발행한 Order sheet에 매도인이 서명하는 방법이 있다.

참고 자료

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