14장 해외시장 개척 성공전략 요약 인터넷 무역 마케팅

소개글

인터넷 무역 마케팅 책의 제 14장 해외시장 개척 성공전략 요약정리문 (9장분량)
세계 각국별 무역 시장의 특징, 소비전략, 바이어특징, 무역거래 주의사항, 바이어 상담 전략 등을 기술한 정리문 입니다. 표지는 따로 제작되어 있지 않습니다.

목차

1. 북미시장
2. 캐나다시장
3. 일본시장
4. 중국시장
5. 유럽시장
6. 아시아 및 대양주 시장
7. 중남미시장
8. 중동 및 아프리카 시장

본문내용

제 14장 해외시장 개척 성공전략

1. 북미시장
(1) 일반적 특징
미국은 세계 최대의 시장으로서 세계에서 가장 자유롭고 공정한 시장이자 경쟁이 치열한 표준화된 시장이다. 미국 소비자들의 구매원칙은 ‘BCD’로 요약할 수 있는데 즉, 기존 상품보다 뭔가 색다르고 보다 나은 품질의 상품을 보다 싸게 구입하려는 성향을 보이고 있다. 소득계층별 소비패턴이 어느 정도 구분되는 차별화된 시장이며, 유통시장의 발달로 수요자 주도의 시장구조가 장착되어 품질고하를 막론하고 가격경쟁이 치열하다.
미국은 단일국가시장이면서 유럽 대륙과 같이 다양하고 복합된 시장이다.
인구 구성 면에서 백인이 주류지만 히스패닉, 동양계 인구가 급증하는 다인종 시장이다.

(2) 미국시장의 소비동향
미국시장의 최근 트렌드는 저가 실용상품을 선호하고 인터넷과 대행 할인점의 판매가 급증하고 있으며, 산업 전반에 복고풍 디자인이 부사하고 히스패닉 중심의 소수계 구매력이 급신장 하고 보안관련 산업과 가정용 제품 판매가 증가하는 등의 특징을 보이고 있다.
미국인들은 수입상품보다는 국산품을 더 선호하고 있으나 실제 구매 시에는 상품의 원산지보다는 품질보증, 가격, 품질, 제품특성 등을 더욱 중요시 한다.

<중 략>

3. 일본시장
일본의 소비자들은 일반적으로 교육수준이 높고 중류의식과 집단의식이 강하며 구매행동에도 매우 세밀하고 사려 깊은 특징이 있다.

<일본 소비자들이 구매 시 특히 중시하는 사항>
① 생활수준에 따라 소비가 고급화, 고액화 되는 가운데에서도 가격수준에 여전히 세심한 신경을 쓰고 있다.
② 다양한 디자인과 개성이 존재한다. 일본소비자들은 이미 생활 필수품 및 내구 소비재 등을 보유하고 있어 상품의 디자인 및 개성화를 통한 신규수요 창출에 더욱 초점을 맞추어야 한다.
③ 기업과 상품 이미지를 중시한다. 일본 소비자들은 브랜드에 따른 품질, 가격, 평판 등을 알고 있으며 특히 중년층과 고급품의 경우 상품의 브랜드가 매우 중시된다.
④ 신속한 배달과 철저한 사후관리가 중시된다.

참고 자료

인터넷 무역 마케팅