유통경로의조직

소개글

유통경로의 조직에 대한 발표자료입니다.

목차

제 1절 유통경로의 조직형태

1. 전통적인 유통경로시스템
2. 수직적 유통시스템
3. 수평적 유통경로스시템
4. 복수 유통경로
5. 역경로

제 2절 수직적 유통시스템 (vertical marketing system)의 형태

1. 수직적 경로시스템의 의미
2. 수직적 유통 조직의 형태

제 3절 수직적 유통시스템의 형성이유

1. 유통경로에 있어서 수직적 통합의 결정요인
2. 거래비용이론에 의한 수직적 유통시스템 설명

제 4절 수직적 유통시스템의 이점 및 한계

1. 수직적 유통시스템의 이점
2. 수직적 유통시스템의 한계점

본문내용

전통적 유통경로의 특징:

경로구성원들간의 결속(commitment)이 약함.
경로구성원들은 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않음.
구성원들의 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉬움.
수직적 마케팅시스템 보다는 효율성과 효과성이 낮지만 유연성이 높음.

<중 략>

1.유통경로에 있어서 수직적 통합의 결정요인
a. 제품에관한 정보:고객들이 제품에관한 정보요구가 많아지면 직접유통경로를 이용한다.
b.제품에 대한 소비자화: 제품의 소비자화란 소비자의 요구에 맞게 제품을 수정하는 것을 의미하며,이 정도가 높아지면 높아질수록 직접유통경로를 선텍한다.
c.제품품질보증:제품에 대한 고객들의 품질 보증여부가 높으면 높을수록 직접유통경로를 선택한다.
d.로트 크기:1희에 구매하는 구매량으로 로트 크면 클수록 직접유통경로를 선택한다.
e.제품구색:고객이 다양한 제품을 구매하고 싶으면 1희에 1장소에서 구매하고자 하는 욕구가 있다.
f.소비시간, 사용빈도:제품에 대한 사용빈도가 많으면 많을수록 간접적인 유통경로를 선택한다.
g.애프터 서비스:애프터서비스에 대한 요구가 많으면 많을수록 간접유통경로를 선택한다.
h.로지스틱스:로지스틱스에 관한 요구가 많으면 많을수록 직접유통경로를 사용한다.

<중 략>

1.수직적 유통시스템의 이점
1)수익과 비용측면
a.수직적 유통시스템으로 인해 높은 이익을 실현할 수 있다.
b.수직적 시스템은 마케팅비용을 절감한다.
c.영업간접비용이 절감된다.
2)경영관리측면
a.경영의 안전성을 유지해 준다.
b.유통경로에 대한 지배력을 강화할 수 있다.
c.생산 및 유통정책을 신속히 수정할 수 있다.
d.계열수성원간에 다른 관점을 소개할 수 있다.
e.잘 훈련된 고용인의 확보가 가능하다.
3)시너지효과
a.수직적 유통시스템은 품질관리를 보장해 준다.
b.시스템통합으로 더 좋은 재고관리를 할 수 있다.
c.조사시설의 이용기회도 증가한다.

참고 자료

없음