경영전략론 - 국내 이동통신 사업자 중 하나를 선정하여 선정 기업이 추구하는 경쟁우위가 비용우위인지

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본문내용

SK텔레콤과 한국통신프리텔의 경쟁상황에대한 것으로서, 경쟁우위에 대한 개념과 실제 경쟁우위의창출과 유지 전략에 대한 내용을 살펴보는데 사용할 수 있는 사례이다. 주요 토의 내용은 두 기업간의 광고를 비롯한 치열한 전면적 경쟁구도측면에 맞추어서 사례를 살펴보는 방법이 좋을 것이다. 본 사례의 토의과제는 다음과 같다.


1. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가?
2. SK텔레콤과 한국통신프리텔이 대응과 맞대응해온 과정을 시기별로 살펴
3. 향후 SK텔레콤 또는 한국통신프리텔이 경쟁우위를 확보하는 방법을 모색해 보자.


우선 토의과제 1번은 비용우위와 차별화우위의 두 가지 경쟁우위에 대한 토론을 목적으로 하는 것이다. 본 사례에서 SK와 한국통신이 각각 차별화우위를 위한 전략을 추구하는 것으로 비추어진다. 그러나 결국은 동일한 목표 고객집단을 상대로 차별화 전략을 실시하게 되면서, 두 경쟁업체가 차별화로 인식하는 단말기 보조금이나다양한 통화요금 할인정책 등은 기대한 것처럼 소비자들에게 차별요인으로 작용하지 못하고 있는 실정이다.

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