제대로 번역한 Haier Taking a Chinese Company Global, 하이얼 하버드비즈니스케이스 한글번역본 (HBS 9-706-401)

소개글

분량이 꽤 많은 하이얼 하버드비즈니스케이스(HBS 9-706-401 )를 번역한 신뢰도 높은 전체 한글번역본입니다. (요약본 아님!) 주로 MBA와 경영학의 경영전략, 사업전략, 국제경영 과정에서 사용되는 케이스입니다.

앞뒤 문맥을 고려하지 않고 대충 번역하여 읽으면서 짜증나는 문서들은 케이스 분석에 도움이 안됩니다. 경영학을 전공한 필자가 번역하여 전체 내용의 완성도가 높고 별첨 Exhibit도 빠짐없이 수록되어 있습니다.
가격이 다소 비싸게 느껴지실지도 모르겠으나 전문 번역사이트에 맡기면 1 페이지당 약 15,000원 정도이니 그에 비하면 그리 비싼 가격은 아닌 것 같습니다.

하버드 비즈니스 케이스, Northstar, Reading explorer 등 제가 번역한 수많은 번역자료들의 평가를 확인하시면 자료의 품질을 짐작하실 겁니다. 믿고 구매하셔도 후회없으실 겁니다.

중국 최초의 해외직접투자 기업으로 2009년에 가전업계 1위에 우뚝 올라선 하이얼...
중국이라는 척박한 환경에서 태생한 하이얼이 세계적인 기업들을 제치고 최고의 품질과 서비스로 중국 최고의 가전업체로 등극할 수 있었던 원동력은 무엇이었을까요?
선진국 시장으로 확장하면서 하이얼의 어떤 전략이 그들을 성공으로 이끌었을까요?

경영학을 굳이 전공하지 않으신 분들도 세계 가전업계에서 월풀, GE, 필립스 등의 선진국의 업체들과 우리나라의 삼성, LG 등과 겨루며 당당히 업계 1, 2위를 차지하고 있는 하이얼의 성공사례는 많은 영감을 드릴 수 있으리라 생각합니다. 본 번역본으로 하이얼의 역사, 성장, 경쟁전략, 경영전략 등을 엿보실 수 있습니다.

시간없으신 분들 한글본으로 보시구여, 괜찮은 자료라고 생각되시면 구매평가도 꼬옥 부탁드립니다^^
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목차

(1) Haier’s First 20 Years
1-Company Origins
2-Growth and Diversification
3-Operational Restructuring

(2) Haier in Chinese Markets
1- National Competitors
2- Foreign Entrants
3- Retail Channels
4- Haier’s Market Advantages

(3) Haier in International Markets
1- International Strategies
2- International Divisions
3- Competing Abroad

(4) The Next 20 Years

본문내용

Haier: Taking a Chinese Company Global
HBS 9-706-401 (Rev. August 25, 2006)

국제무대에 뛰어드는 것만이 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알 수 있고, 비로소 우리의 경쟁력을 키울 수 있다. 그렇지 않으면 우리는 심지어 중국시장마저도 외국인들에게 내주고 말 것이다.
-장 루이민, 1996

해외 시장에서의 성공이란 딱 한가지에 달려있다- 바로 현지 브랜드를 만드는 것. 우리는 미국인들이 하이얼을 수입산 중국브랜드가 아닌 현지화된 미국브랜드로 느끼게 해야 한다.
-장 루이민, 2003

2004년 12월 26일, 하이얼 그룹은 20번째 창립기념일을 맞아 년매출 1,000억 RMB(당시 환율, 8.26RMB = 1 US$)를 달성하며 Asia Wall Street Jounal 지에 중국 제1의 기업으로 선정되었다. (See Exhibit 1) 산동반도의 칭다오에서 과거 냉장고를 생산하던 회사로 시작하여, 설립자이자 CEO인 장 루이민은 하이얼을 중국에서 가장 큰 가전 메이커로 키웠다. (하이얼은 중국어로 바다라는 뜻) 세계적으로는 3위의 백색가전 기업으로 이름을 올렸고, Whirlpool 에 이어 두 번째로 큰 냉장고 제조사로 (세계시장의 약 6% 점유) Electrolux, Kenmore, 그리고 GE를 앞섰다. 장 루이민은 2006년까지 하이얼을 세계최대 매출의 냉장고 브랜드로 만들겠다고 다짐했다. (See Exhibit 2)
하이얼은 중국의 1,290억 RMB 규모의 백색가전 시장의 약 30%를 점유하고 있었고, 텔레비전과 PC등으로 대변되는 흑색가전에서도 강세를 보이고 있었지만 국내시장에서의 수익성은 점차 악화되고 있었다. 하이얼 그룹의 상하이 계열사인 칭다오 하이얼이 1999년에 9.4%을 기록했던 순이익이 2004년에는 2.6%로 급감하였다. (See Exhibit 3 and Exhibit 4) 업계 전문가들은 이런 실적악화가 중국의 현지회사와 다국적 회사들과의 경쟁심화에서 비롯된 것으로 판단했다. 국가 전체적으로 텔레비전, 세탁기, 냉장고 등의 주요 가전제품의 30%가 과잉공급 되고 있다고 추산되었고, 제조사들은 매년 10-15%의 가격을 인하하고 있었다. 이런 상황에서 하이얼은 국제무대로의 진출에 사활을 걸었다. 하이얼의 2004년 수출은 전년대비 거의 2배가 증가했고 2005년에는 미국시장 단독으로 10억 달러의 매출을 목표로 잡았다. 과연 하이얼이 중국 최초의 다국적 기업이 될 수 있을 것인가? 이런 과정에서 서구와 아시아계 다국적 기업들과의 치열한 경쟁하에서 하이얼이 중국에서 확고한 지배력을 유지할 수 있을 것인가?

Haier’s First 20 Years
Company Origins
하이얼은 중국의 항구도시 칭다오의 망한 냉장고회사를 장 루이민이 인수한 1984년으로 거슬러 올라간다. 당시 장 루이민은 칭다오 시정부 가전국의 부부장 (vice general manager)을 역임하고 있었는데, 칭다오 General Refrigerator Factory의 생산라인이 멈춰 서자 이류 냉장고를 사기 위해 사람들이 줄을 길게 늘어선 것을 목격하고 냉장고의 잠재수요에 대한 확신이 들었다. 지방정부는 800명의 직원에게 급여를 지급하기 위해 이웃마을에 돈을 빌려야 할 만큼 도산위기에 처한 회사의 관리자로 장 루이민을 임명했고, 그는 마지못해 이를 수락했다.

참고 자료

없음