[Marketing,Case]테라칸

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렉스턴 출시 직후 2348대

Reference/ADEEP D/B SEARCH TEAM
[테라칸 의 고전 이유]
렉스턴은 이미 SUV 시장에서 압도적 우위를 점하고 있던 무쏘의 다음 차량이라는 후광 효과를 충분히 살린 반면
테라칸은 갤로퍼와의 연계(이미지 단절 실패)로 갤로퍼<무쏘의 이전 시장 상황이 그대로 재현된 상태입니다.
더군다나 올 연말 기아에서 새로 내놓는 Luxury SUV 라는 복병이 있는 상황이기 때문에 테라칸으로선 어려운 상
황이 지속될 것입니다.
현대 테라칸 쌍용 렉스턴 기아 BL

[Luxury SUV 출시 시점]

지난 8년간 축적된 무쏘의 브랜드 자산

<중략>

2월 출시 당시 고급 SUV 에 대한 소비자들의 이해를 위해 무쏘와의 고급적 차별화가 있어야 했다.
소비자들은 그랜저와 소나타가 완전히 다른 급의 세단이듯 테라칸과 갤로퍼와의 고급화 차이를 이해하지 못했다. 결국 고급 SUV 의 고급적 차별화를 이뤄내지 못한 것이 테라칸 V.S 무쏘의 경쟁구도를 만들었고 결국 이것이 화근이 되어 렉스턴에게 쉽게 추격을 허용하는 계기를 만들게 됐다.
“ 테라칸은 갤로퍼와 특별히 달라진 게 없어요…”
“ 이거 갤로퍼 엔진이랑 똑같은 거죠?”
“ 그래도 제일 먼저 보는 건 스타일인데 무쏘 보다 세련되지 못해서.. ”
(01.5. 금강기획 F.G.I. / 영업소 조사)
Situation Analysis

참고 자료

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