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소개글

CP 사례 분석차례문제1.사례를 잘 읽고 다음에 답하시오.문제4.국내 구강보호(Oral Care)시장에 대해 답하시오.문제1.사례를 잘 읽고 다음의 질문에 답하시오.1.CP사 칫솔사업부의 미션은?2.칫솔시장의 세분화1)~3)3.칫솔시장 환경분석 (4C)1)~4) 4.칫솔시장의 환경분석결과에 비추어 볼 때Precision이란계열을 새로 추가한 것에 대한 타당성여부는?1)~2)1.CP사 칫솔사업부의 미션은?CP사의 기업 목적인 Colgate라는 상표 자산을 구축하며,신제품 Precision의 성공적인 시장 진입 1)어떻게 세분화되는가?솔의 강도2.칫솔시장의 세분화관여도FOCUS헤드의 크기딱딱함중간부드러움매우 부드러움어른용 Full SizeCompact Size어린이용 Size심미적 기능기술적 성능고관여도(치료, 화장추구적)저관여도

목차

문제1.사례를 잘 읽고 다음에 답하시오.

문제4.국내 구강보호(Oral Care)시장에 대해 답하시오.

본문내용

X세대, 신세대, N세대 등의 신조어가 생길 정도로 우리나라는 연령별/세대별 소비자들의 경향이 매우 다르기 때문에 효과적일 것이라고 생각된다
여성용/남성용의 구분이 있는 제품이 많으며, 이러한 제품들은 현재 계속 증가하는 추세이므로 효과적일 것으로 예상된다
시대가 변하면서 가족생활주기도 계속 변하고 있으므로 변화하는 시장에 꾸준히 주의를 기울여야 작아지고 있는 시장에 진입하는 등의 실수를 면할 수 있다
소득에 따라 Buying Power가 다르므로 그에 맞는 시장이 필요하다
각 지역의 특색에 맞는 시장이 필요하다

3.칫솔시장 환경분석 (4C)
1)고객분석
소비자의 브랜드 결정 요소

Fits most comfortably in mouth-63%?
Best for getting at hard-to-reach places-52%
The bristles are the right softness-46%?
The bristles are the right firmness-35%
Important part of my oral care regimen-30

<중 략>

제품수용과정에 근거한 전략, 수명주기에 근거한 전략, 가격과 촉진에 근거한 전략으로 정리 할 수 있다. 제품수용과정에 근거한 전략은 신제품 확산의 긍정적 측면에 초점을 맞추고 있는 전략이다. 신제품의 수용이란 고객이 신제품을 시도구매하고 나아가서 반복 구매하는 것을 말한다. 신제품의 수용이 기존제품의 수용과 다른 이유는 고객이 신제품에 대한 평가기준을 잘 모르고 편익 및 부정적 결과가 잘 알려져 있지 않기 때문이다. 그래서 흔히들 보다 신중한 의사결정단계를 거치는데 이를 AIDA모델이라고 한다. 알고(awareness), 흥미를 갖고(interest), 사고 싶은 마음이 생기고(desire), 구매(action)라는 행동으로 이어지는 것이다. 여기에 반복단계를 추가하여 수용과정을 “인지단계-시도단계-반복단계”로 구분하고 있으며 각 단계별로 적절한 마케팅 전략을 구사해야 한다. 둘째, 수명주기에 근거한 전략이다. 이들은 신제품의 바람직한 수명주기를 네 가지로 제안하면서 각 단계마다 구체적인 전략을 제시하고 있다. 가능한 빨리 초기매출을 높이고, 가파르게 누적 매출액을 높이며, 최대한의 시장침투와, 장기간 시장유지가 그것인데, 신제품은 도입기 및 성장기의 속도와 높이를 조절하는 마케팅 전략을 구사해야 한다.

참고 자료

없음