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소개글

CP사례 분석Mission1992년 8월 현재 “Colgate Precision” 이란 새로운 칫솔 출시 준비 중 미국 내 칫솔시장에서의 매출액과매출순이익의 극대화 실현 칫솔시장 : 가치시장(판매량 24%/판매액 12%), 전문시장(판매량 41%/판매액 42%), 슈퍼프리미엄시장(판매량 35%/판매액 46%)1992년 현재 세 주요 업체가 미국칫솔시장을 지배. CP, J&J 는 전문시장에,Oral-B는 슈퍼프리미엄시장에 포지셔닝.칫솔 : 솔의 강도에 따라 (딱딱함8%, 중간 39%-매년 4%씩 감소, 부드러움 48%-매년7%씩 증가, 매우 부드러움 5%-급속히 성장)헤드의 크기에 따라 (어른용 풀 사이즈 69%, 컴팩 사이즈 17%, 어린이용 사이즈 13%)칫 솔치 약Common같은 구강 보호 제품Difference가족끼리 공유하지 않음가족끼리 공유광고 판촉 증대→ 카테고리의 가시성 증대로 소비수요 유발 최초 수요 증대 어려움→ 기존제품의 시장잠식경향Consumer

목차

Mission

Consumer

SWOT 분석

Positioning

Branding

본문내용

1992년 8월 현재
“Colgate Precision” 이란
새로운 칫솔 출시 준비 중
? 미국 내 칫솔시장에서의 매출액과
매출순이익의 극대화 실현

칫솔시장 : 가치시장(판매량 24%/판매액 12%),
전문시장(판매량 41%/판매액 42%),
슈퍼프리미엄시장(판매량 35%/판매액 46%)
1992년 현재 세 주요 업체가 미국칫솔시장을 지배.
CP, J&J 는 전문시장에,Oral-B는
슈퍼프리미엄시장에 포지셔닝.
칫솔 : 솔의 강도에 따라 (딱딱함8%, 중간 39%
-매년 4%씩 감소, 부드러움 48%-매년7%씩 증가,
매우 부드러움 5%-급속히 성장)
헤드의 크기에 따라 (어른용 풀 사이즈 69%,
컴팩 사이즈 17%, 어린이용 사이즈 13%)

Consumer
베이비붐 세대는 잇몸건강에 점차 더 관심
구입자는 무계획 구매, 칫솔가격을 모름, 새로운 칫솔을 사용하려 함.
-1990년에는 8.6개월 마다 칫솔을 교체
-1991년에는 7.5개월 마다 칫솔을 교체
칫솔을 바꾸는 시기 : 적어도 3개월에 한번 48%,
칫솔이 눈에 띄게 마모 되었을 때 70%,
치과의사를 만난 후 12%, 충동구매 3%
양치하는 때 : 아침 전 45%, 아침 후 57%, 점심 후 28%,
저녁 후 24%, 잠자리 들기 전 71%
구매빈도는 교체빈도보다 길어
1991년에 11.6개월로 나타남
(‘두 개를 하나 값에’와?같은 판촉 때문에 )

참고 자료

없음