국가간 무역에서 일반적 수입거래절차

소개글

국가간 무역에서 일반적 수입거래절차

목차

1. 들어가며
2. 계약체결을 위한 준비
3. 계약의 성립
4. 계약의 이행
5. 무역의 종결

본문내용

2. 계약체결을 위한 준비

수출상의 경우 가장 큰 관심사항은 목적시장과 거래처를 선정하는 것이지만, 수입상에게는 어떤 상품을 수입하면 국내시장에 잘 팔릴 것인가 하는 자국시장의 수요동향과 판매경로를 파악하는 것이 보다 중요하다. 즉 수입마케팅을 효율적으로 수행하기 위하여 가장 적합한 마케팅계획을 세워야 하고 이를 위하여 <수입마케팅조사>가 그 기초가 된다.
그 다음, 수입상은 자국시장의 수요에 맞는 상품을 공급할 수출상을 물색하는 일이다. 수출상을 물색하는 일은 수출거래절차에서 수입상을 물색하는 방법과 같다.
수출상이 결정되면 그 상대방의 신용상태를 조사하고 , 신용조사의 결과 신용상태가 양호하면 일반거래협정서를 교환한다. 그러나 실제에 있어서는 이러한 협정서를 교환하지 않고, 바로 구체적인 거래에 들어가는 경우가 많은바, 특히 수입의 경우 나중에 크게 문제가 될 수 있으므로 반드시 일반거래협정서를 교환해 드는 것이 안전하다.
또 수출상으로부터 송부되어 온 가격표나 견본을 충분히 검토해야 하는데, 예를 들면 가격표는 이를 기초로 국내에서 판매가능여부를 검토하고 가격인하를 요구할 수 있으며, 상품에 따라서는 색채, 장식, 크기 등을 국내시장에 맞게 변경해 줄 것을 요구할 필요도 있다.

참고 자료

없음