KFC IN CHINA (KFC의 중국진출 사례연구)

소개글

◈ KFC가 1986년에 중국에 진출하는 것이 바람직한가?
◈ KFC가 중국에 진출함으로써 얻게되는 이익과 위험요소들은 어떤 것들이 있나?
(1)이익
(2)위험요소
◈ 중국에 진출시 천진, 북경, 광주, 상해 중 어느 도시에 가장 먼저 진출하는 것이 바람직한가? 그리고 이 네 도시의 장․단점은 무엇인가?
◈ Franchise Business의 성격은 무엇인가?
◈ 프랜차이즈의 성공적인 중국시장 진출을 위해서는 어떻게 해야하는가?

목차

◈ KFC가 1986년에 중국에 진출하는 것이 바람직한가?
◈ KFC가 중국에 진출함으로써 얻게되는 이익과 위험요소들은 어떤 것들이 있나?
(1)이익
(2)위험요소
◈ 중국에 진출시 천진, 북경, 광주, 상해 중 어느 도시에 가장 먼저 진출하는 것이 바람직한가? 그리고 이 네 도시의 장․단점은 무엇인가?
◈ Franchise Business의 성격은 무엇인가?
◈ 프랜차이즈의 성공적인 중국시장 진출을 위해서는 어떻게 해야하는가?

본문내용

◈ Franchise Business의 성격은 무엇인가?
프랜차이즈란 "특권 또는 특허를 준다"는 의미를 갖고 있다. 프랜차이즈업은 가맹 사업자(Franchisor:본부)가 가맹예약자(Fanchisee:가맹점)에게 상호, 상표, 휘장 등의 사용을 허용해 자기와 동일한 이미지로 영업을 할 수 있도록 하는 한편 영업활동을 위한 교육 및 노하우등도 지원해 주는 대신 가입비와 경비를 수령하는 사업형태이다. 즉 프랜차이저(Franchisor)가 보유한 상호, 상표, 브랜드 이미지, 영업 노하우 등 지속적인 경영지도등을 프랜차아지(Franchisee)가 일정한 대가를 지불하고 사용하도록 계약을 맺어 사업을 운영해나가는 관계를 말한다. 이러한 영업 관계와 이를 지속적으로 이끌어가는 일련의 방식을 총괄해 프랜차이즈 시스템이라 한다. 프랜차이지가 프랜차이즈 본사에 지불하는 일정한 대가를 로열티라고 한다. 프랜차이저에게 지불하는 방식으로 매달 정기적으로 정해진 금액을 지불하는 정액제와 월 매출의 일정비율을 지불하는 비율제 있다. 로열티를 내는 전제 조건은 프랜차이저의 지속적인 지원과 노하우 개발이다. 따라서 본사에서는 프랜차이저의 권리를 내세우기 위해 상권분석, 물류공급, 제품개발, 서비스, 홍보 마케팅, 교육, 신상품 개발 등의 능력을 지속적으로 이끌어가야 한다. 프랜타이즈 시스템이 대리점이나 특약점과 다른점은 한마디로 독립성에 있다.

참고 자료

없음