스님에게 참빗 1만개를 판매하려고 한다. STP관점에서 접근해 보시오.

소개글

스님에게 참빗 1만개를 판매하려고 한다. STP관점에서 접근해 보시오.

목차

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본문내용

1) Segmentation 시장세분화
- 한국에 있는 절
- 한국에 있는 절중에서도 , 유명한 장소를 선택한다.

2) Targeting 표적시장
- 신도가 많이 방문하는 규모가 크고, 유명한 장소를 선택한다.
- 또한 우리나라 관광객뿐만 아니라, 외국 방문객도 많은 절을 타겟으로 선택한다.

3) Positioning 포지셔닝
- 많은 불자들이 법당을 찾아와, 예불을 드리고 돌아가기 마련이다.
그 사람들에게 우리법당을 찾은 기념으로 빗에 한쪽에는 연꽃을, 다른 한쪽에는 불교의 기본적 가르침인 하심(下心)이란 글자를 새겨서 기념품으로 나누어 드린다면, 법당을 찾은 불자들에게 더욱 뜻 깊은 선물이 될 것이라는 마케팅을 수립한다. 또한 참배객들이 향을 피울 때 그 재가 머리에 묻는데 절에서 기념품으로 나누어 준 참빗을 공급해 주면 고맙게 생각하며 참배객들이 더 자주 절을 찾을 것이다.

시장세분화, 표적시장, 포지셔닝을 어떻게 정하는가의 따라서 모든 마케팅의 결과는 달라질 수 있으며, 어떤 대상에게, 무엇을 파는가가 중요한 것이 아닌 그 물건을 가지고 어떻게 접근을 할 것인가가 가장 중요한 것임을 알 수 있다.

( ※위 내용을 아래 개념들을 통해 좀 더 구체적으로 적으시면 될 것 같습니다^^)


고객가치의 발굴 단계에는 3가지 작업이 포함됩니다.
- 소비자 행동 : 고객가치를 발굴하기 위한 경험이나 이론
- 마케팅 조사 : 고객가치를 탐사하는 작업
- STP : 고객가치의 발굴전략

이 3개 중에 STP(segmentation, targeting, positioning)는 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)을 뜻합니다.

참고 자료

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