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<포스코 강점>2009-04-07
일관제철회사인 포스코가 일본 자동차 업체인 도요타 이어 전자제품 회사인 소니에도 철강제품을 공급한다.폐쇄적이기로 소문난 일본 시장을 드디어 뚫고 들어간 셈이다.과연 비결은 무엇일까.
포스코는 세계적인 가전회사인 일본의 소니(SONY)와 LCD TV 부품용 전기아연도금강판 장기계약을 체결했다. 포스코는 앞서 올해 초에는 도요타 일본 현지공장에 자동차용 강판을 공급키로 한 바 있다.
일관제철회사인 포스코가 일본 자동차 업체인 도요타 이어 전자제품 회사인 소니에도 철강제품을 공급한다.폐쇄적이기로 소문난 일본 시장을 드디어 뚫고 들어간 셈이다.과연 비결은 무엇일까.
포스코는 세계적인 가전회사인 일본의 소니(SONY)와 LCD TV 부품용 전기아연도금강판 장기계약을 체결했다. 포스코는 앞서 올해 초에는 도요타 일본 현지공장에 자동차용 강판을 공급키로 한 바 있다.
일본 철강시장의 특징이자 강점은 공급고리 측면에서 공급자부터 고객에 이르기까지 강력한 전후방 밀착형 구조를 가지고 있다.일본의 철강회사들은 물류와 유통측면에서 폐쇄적인 유통체제 구축을 통해 내수시장 지배력을 강화하고 소니와 같은 고객사는 장기적으로 우수한 품질의 제품을 공급받는 안정적인 거래관계를 구축하고 있는 셈이다.
따라서 이번 포스코의 소니 공급계약은 이같은 일본의 폐쇄적인 공급고리를 끊고 새로운 판로를 개척했다는 의미를 갖는다.
포스코가 일본 시장을 치고 들어갈 수 있었던 비결은 무엇일까?.한마디로 품질과 끈기다.
포스코 관계자는 "지난 1년여 동안 소니와의 계약을 위해 한달에 몇 번씩 소니를 방문했다"면서 "처음에는 아무리 방문해도 시큰둥하던 소니가 어느 순간부터 포스코를 유심히 지켜보기 시작했고 결국 포스코의 품질 뿐만 아니라 시스템을 인정, 이번 계약을 체결하게 됐다"고 밝혔다.

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