[과점기업의 가격차별화전략] 가격차별화의 조건과 원리, 효과, 사례

소개글

[과점기업의 가격차별화전략] 가격차별화의 조건과 원리, 효과, 사례

목차

과점기업의 가격차별화전략

Ⅰ. 가격차별화의 조건

Ⅱ. 가격차별화의 원리

1. 제1차 가격차별: 완전가격차별
2. 제2차 가격차별: 다단계가격차별
3. 제3차 가격차별: 시장분할가격차별

Ⅲ. 가격차별화의 효과

1. 가격차별화의 효율성 효과
2. 가격차별화의 시장경쟁효과

Ⅳ. 가격차별화의 사례

1. 개별소비자에 대한 가격차별화
2. 집단적 가격차별화
3. 제품에 대한 가격차별화

본문내용

과점기업의 가격차별화전략

I. 가격차별화의 조건

가격차별화(price discrimination)는 동일상품이 생산비의 차이와는 직접적인 관계없이 다양한 가격으로 판매되거나 구매되는 것을 의미한다. 다시 말해서 가격차별이란 동일한 상품을 서로 다른 소비자에게 상이한 가격으로 판매하는 것이 가격차별의 핵심적 요소이다. 이것은 가격을 특정한 구매상황이나 수요자의 형태에 맞추어 조정하는 방법이다.
과점기업들이 가격차별화전략을 실시하는 이유는 각 시장에서 얻을 수 있는 총이윤을 극대화하고자 하는 것인데, 이러한 목적을 달성하려면 다음과 같은 조건이 충족되어야 한다.
첫째, 기업은 시장지배력을 가지고 있어야 한다. 즉, 기업이 독점 내지 과점시장에 있거나 차별화된 상품을 생산하고 있어서 이 기업이 생산하고 있는 제품에 대한 수요곡선이 우하향이어야 한다. 만일 모든 시장이 완전경쟁적이라면 개별기업은 개별시장에서 시장가격에서 수평적인 수요곡선에 직면하고 있기 때문에 가격을 한계비용 이상으로 올릴 수 없다. 예를 들면, 한국전력, 한국가스공사 등은 공기업화 된 독점기업으로써 전력가격이나 가스가격을 마음대로 책정할 능력이 있다.
둘째, 소비자를 구분할 수 있어야 한다. 기업은 당면하고 있는 총수요를 수요의 가격탄력성이 서로 다른 몇 개의 소비자집단으로 분할할 수 있어야 한다. 즉, 구분된 그룹별로 수요의 가격탄력성이 달라야만 그룹별로 각기 다른 가격을 부과할 수 있다.
셋째, 가격이 차별화된 시장 간에는 중간 판매의 기회가 완전히 봉쇄되어야 한다. 만약 낮은 가격으로 판매되는 시장에서 구입하여 높은 가격으로 판매되는 시장에서 재판매할 수 있다면, 가격차별화는 성공할 수 없다. 의료업이나 수송업과 같은 용역산업에서는 중간매매이익을 노린 계판매가 불가능하다. 그러므로 주로 용역산업에서 가격차별화가 많이 나타나고 있다.

참고 자료

없음