비교와 감성에 따른 소비자 행동 - 소비자행동론

소개글

소비자 행동론에서 비교와 감성에 따른 마케팅 레포트입니다.

목차

① 윈저, 비교 광고로 세계 1위 입증
② 미니 사례
③ 라이벌 기업, 발톱 세운 `비교 광고戰`
④ 미니 사례
⑤ 감성마케팅
⑥ 미니 사례

본문내용

비교와 감성에 따른 소비자 행동

① 윈저, 비교 광고로 세계 1위 입증

광고는 대개 자기 회사의 제품이 좋다는 내용을 소비자들에게 일방적으로 어필한다. 하지만 소비자들로서는 여러 제품 중 어느 것이 더 나은지 분별하기란 쉽지 않다.
이 때문에 새롭게 떠오른 광고기법이 비교 광고다. 비교 광고는 제품의 맛과 품질 등을 일방적으로 설명하지 않고 비교 대상을 설정해 훨씬 이해하기 쉽게 소개해 소비자들의 주목도를 높인다. 최근 주류업계에서는 `윈저 17`의 비교 광고가 화제다.
디아지오코리아의 `윈저 17`이 세계적 주류평가대회인 IWSC에서 전 세계 15~17년산 블렌디드 스카치 위스키 부문에서 1위를 차지했고, 국제 주류시장 연구기관인 IWSR로부터 세계 1위의 판매량을 인정받았다는 내용의 비교 광고다.

<중 략>

⑤의 기사는 현대시대에 감성 마케팅이 얼마나 중요한지에 대해서 역설하고 있다. 이미 기업들은 시간대별, 매장별, 상호별 등 세밀하게 나누어 전략적인 마케팅을 하고 있다. 사람들은 누구나 음악을 즐겨듣고 화려하고 아름다운 모델이 나오는 광고를 선호한다. 광고를 보면 멋있고 아름다운 모델들이 춤을 추고 음식을 먹으며 제품을 홍보한다. 감성적인 마케팅은 단순히 제품정보를 알리는 마케팅보다 소비자들의 기억에 남기 쉽다. ⑥의 라면과 껌은 시중에서 쉽게 접할 수 있는 제품이다. 이 제품들은 TV에서 신선한 CM송으로도 유명한 제품인데 이 제품들을 보면 아직도‘농심 신 - 라면’, ‘껌이라면 역시 롯데 껌 - ’이라는 광고 음악이 기억난다. 이처럼 사람들의 기억에서 더 오래남기 위해선 단순히 제품의 정보만을 전달하기 보다는 제품의 이미지를 감각적으로 전달하는 것이 효과적이며 이는 사람들의 지각, 기억에 많은 영향을 준다.

참고 자료

없음