국제마케팅 / 문영사 / 김주헌 토의 문제 디즈니사의 해외진출 성공

소개글

국제마케팅 / 문영사 / 김주헌 지음

디즈니의 해외진출 성공 토의 문제입니다.

레포트 표지까지 있으니 학과 학번 성함만 기재하시면 됩니다^^

목차

1. 디즈니社가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?
2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇일까?
3. 디즈니가 왜 일본에서는 자본(지분)을 참여하지 않았고, 파리에서는 지분참여를
가능한 한 많이 하려고 했을까?
4. 도쿄 디즈니랜드와 유로 디즈니랜드의 주요계약 내용을 정리해보자
(본사의 참여방법, 제공 기술 혹은 서비스, 제공활동에 대한 댓가 지급방식등)
5. 유로 디즈니의 후보지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해보고
왜 이들 국가가 그러한 조건을 제시하며 디즈니를 유치하려고 했는지
생각해보자. 또한 디즈니 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?
6. 일본과 프랑스에서의 기본적인 경영방식의 차이(현지문화나 사정에 대한
고려정도, 혹은 적응을 중심으로)를 비교해 보자.

본문내용

1. 디즈니社가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?
? 미국 디즈니사의 성공- 높은 브랜드 이미지
? 애니메이션을 통한 캐릭터산업이라는 차별적 우위를 가지고 수익성 확보테마파크라는 타 놀이공원과의 차별성, 애니메이션을 통한 세계적 캐릭터 산업으로 미국 로스앤젤레스의 디즈니 랜드와 플로리다의 디즈니월드의 미국시장 성공으로 인해 자신만의 높은 브랜드 이미지를 얻게 된 디즈니사는 애니메이션,캐릭터 산업이라는 차별적 우위를 가지고 수익증대를 꾀하기 위해 해외진출을 긍정적으로 인식하였다.
? 기존 시장의 성장에 대한 한계 파악 및 새로운 이미지 제고의 필요성
? 해외의 잠재고객 수요에 대한 확신과 성공에 대한 낙관적인 인식
? 디즈니사가 미국 시장에서 점유율이 높아지는 성숙기에 도달한 것은 성공적인 시장 진입을 의미하기도 했으나 성장한계점이 가까워 왔다는 것을 의미하기도 했다. 애니메이션을 통한 캐릭터 산업이라는 차별화된 우위를 갖고 있었기 때문에 해외의 잠재고객 수요에 대한 확신을 할 수 있었고, 실제로 스페인 및 프랑스 모두 정부적 차원에서 고용 창출, 관광객 유치할 것을 예상하며 적극적인 지원과 투자를 제시했기 때문에 해외진출 시 필요한 자본확보를 하였다.
2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본(동경)과 유럽을 택한 이유는 무엇일까?세계 GNP의 2,3,4위를 차지하고 있는 높은 소득수준을 가지고 있는 일본과 유럽은 잠재적인 시장의 크기가 컸고, 위험보다 얻을 수 있는 기회의 땅으로 인식되었다.
3. 디즈니가 왜 일본에서는 자본(지분)을 참여하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?
? 일본으로 진출을 할 때에는 손실을 피하기 위해 자금제공을 하지 않고 소유권도 갖지 않는 방법을 택했다.
? 유로디즈니랜드 계약시에는 도쿄디즈니랜드의 수익성이 좋게 나타났고, 1990년에 250만명의 유럽인들이 미국내 두 디즈니 공원들 방문했다는 조사결과를 근거로 49% 지분참여
4. 도쿄 디즈니랜드와 유로 디즈니랜드의 주요계약 내용을 정리해보자(본사의 참여방법, 제공 기술 혹은 서비스, 제공활동에 대한 댓가 지급방식등)
? 도쿄디즈니랜드(오리엔탈 랜드 캄퍼니社와 계약)
? 자금제공 없음, 공원이나 부지에 대한 소유권도 없음
? 총괄적인 계획, 설계, 제조, 건설 기간동안의 훈련과 완공후의 컨설팅 서비스의 대가 받음
? 입장료 수입의 10%와 상품/음식물 판매액의 5%에 해당하는 로열티를 받음
? 유로디즈니랜드(49%지분소유)
? 지분참여 외에 3∼6%에 해당하는 경영수수료와 입장료 수입의 10%, 음식물 매출액의 5%로열티

참고 자료

국제마케팅 / 문영사 / 김주헌