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목차

[문제점]
[해결책]
[1. 경쟁사가 대응할 것인가?]
[2. 경쟁사는 어떤 안들을 적극 고려할 것인가?]
[3. 경쟁사가 선택할 가능성 높은 안은 무엇?]
[결론]
[느낀점 및 비평]

본문내용

Coyne & Horn(2009), "Predicting Your Competitor’s Reaction”
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
원인 게임이론의 비현실성
게임이론의 기본 원칙을 가정함.
경쟁사가 다수이며 대안이 여럿일 때 예측하기 힘듦.
완전히 자의적 분석 결과가 나올 수도 있음.
[문제점]

3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[해결책]
모든 경우의 수를 분석하지 않고, 3가지 순차적인 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
<위 단순한 과정이 가능한 이유>
대부분 경쟁사가 기초적인 분석법을 사용한다.
경쟁사가 움직임에 대한 대응책을 결정할 때 예측 가능한 패턴을 보인다.

3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[1. 경쟁사가 대응할 것인가?]
경쟁사 분석에 있어 경쟁사가 전혀 대응하지 않을 수 있다는 점을 간과하여 자사의 전략을 과소평가하는 경향이 있음

<중 략>


3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[결론]
현재 대부분 기업들의 전략입안자들은 경쟁사의 대응을 전략적 의사결정에 반영해야 한다고 생각하지만 실제로는 10%에도 못 미치는 관리자만이 경쟁사의 대응을 전략 결정에 반영하고 있었으며 이러한 이상과 현실의 괴리는 적합한 도구의 부재에서 그 원인을 찾을 수 있었다.
복잡한 수학 이론이 아닌, 앞에서 언급했던 3단계 질문으로 간단하게 문제를 해결할 수 있었다.

참고 자료

없음