오리온 초코파이 성공 사례 분석

소개글

오리온 초코파이의 중국시장 성공전략 분석

목차

Ⅰ 서 론
1.기업 선정동기 ················································ p.3

Ⅱ 본 론
1.자사소개 ················································ p.4
2.중국시장 진출배경············································· p.5
3.3C 분석 ················································ p.6
4.SWOT 분석 ··············································· p.9
5.4P전략 ·············································· p.10
6.그 밖의 성공요인 ············································· p.16
1) 네이밍 전략 ················································ p.16
2) 내부화 우위 ················································ p.17
3) 장소 우위 ················································ p.17

관련기사 ····················································· p.18

Ⅲ 결 론
1.나아가야 할 방향 ············································· p.20

참고문헌 ····················································· p.21

본문내용

초코파이는 1974년 오리온 제과에서 출시되어 수출과 함께 2003년을 기점으로 매출 1조원을 돌파하며 오리온의 간판 상품이 되었다. 오리온 초코파이는 대중에게 파 고들어 오랜 기간 나누어 먹다 보니 친근하고 정이 들어 대중에게 사랑받는 제품이 되었다.
오리온은 국내에서의 대성공과 함께 전 세계 초코파이 시장의 절대 강자의 위치를 차지하게 되었다. 초코파이 는 현재 중국, 러시아, 베트남 등에서 폭발적인 인기를 누리며 전 세계 60여개국에 수출되고 있다. 그 인기가 대단해서 많은 모방자가 등장하며 초코파이 열풍을 일으켰다. 국내 월 매출액은 50억에 이르고, 국내외 시장을 합한 연간 매출액이 2,000억원에 이른다.
해외 시장 중에서도 수많은 기업이 도전하지만 안착하기 어려운 시장이 바로 중국시장이다. 중국에서 오리온 초코파이의 성공은 거의 기적 수준이다. 초코파이가 기록하는 전체 매출의 1/4가량이 중국에서 거둔 성과다. 초코파이는 중국 내에서 파이류 브랜드 가운데 인지도와 점유율 1위 자리를 굳건히 지키고 있다. 그렇다면 초코파이가 중국시장에서 성공을 거둘 수 있었던 이유가 무엇인지 중국시장을 점령한 오리온 초코파이의 성공 전략에 대해 알아보고자 한다.

<중 략>

비자금 조성 혐의로 담철곤 회장에 이어 부인인 이화경 사장까지 소환되며 ‘정(情)’ 이란 브랜드에 큰 타격을 입은 오리온이 `효자` 초코파이 덕을 톡톡히 보고 있다.
사상 초유의 악재 속에서도 중국과 베트남인들의 입맛을 사로잡은 초코파이 때문에 오리온(001800)의 주가는 오히려 승승장구하고 있는 것.
오리온은 오너 일가가 회사 돈으로 미술품을 사들이고 최고급 외제 차량을 리스해 사용해온 것이 드러나면서 소비자의 신뢰를 일순간 잃었다.
비자금 조성을 위해 위장계열사, 미술품 거래, 고급빌라 건축 등 치밀한 방법을 동원해 더 큰 비난을 받고 있다.
검찰 수사가 시작된 후 담 회장은 개인 돈으로 횡령금 전액을 변제하는 등의 자구책을 썼지만 결국 기소를 면하기는 어려울 것으로 보인다.이와 관련된 언론 보도가 집중되자 오리온은 최근까지 운영하던 기자실마저 폐쇄해버릴 정도로 분위기가 뒤숭숭하다.

참고 자료

전략적 포지셔닝 이론과 사례-김진한
마케팅성공사례 상식사전-케빈 리
글로벌경영 CASE 100-박의범
http://www.chocopie.co.kr/
기사-http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=164471
http://news.donga.com/3/all/20111120/42021277/1
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=580058
http://opusyonsei.tistory.com/26
http://frhythm84.blog.me/40145474441
http://www.chocopie.co.kr/story/movie.asp?s=f&idx=14&url=/files/foreign/img_fcf2010_01.flv