이랜드(E-land)의 중국진출사례

*한*

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이랜드(E-land)의 중국진출사례입니다.

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국내시장
중저가 브랜드
원가우위 전략
중국시장
고급브랜드
차별화 전략
국내시장에서 ＂중저가 브랜드＂로 ＂원가우위＂전략과
달리 상대적으로 소득수준이 떨어지는 중국시장에서는
＂고급브랜드＂로 ＂차별화전략＂을 구사 함으로써
성공적인 중국 진출 모델 사례로 평가 받음

유통 경로의 차별화
: 대형백화점에서 주로 판매
: 차별화 된 가게 인테리어
상하이에 현지법인 설립
: 한국과 거리가 가까움,
뛰어난 시장성, 내륙
지방으로의 접근성 우수
직영매장으로 관리
: 매장 통제용이
의류 판매하는 직원과
별도로 패션컨선턴트
육성 및 관리
아웃소싱 : 하청공장
설립을 통한 안정된
가격유조 유지

만족한 고객이
최선의 광고매체
중국인들이
좋아하는
빨간색을 매장
로고색으로 사용

브랜드네임 변경 :
의련
(옷을 사랑한다)
부유층이 자주 찾는
백화점위주의
마케팅 활동
공항 카트광고
: 구매력 높은
공항이용객에게
브랜드를 노출
매장 인테리어
: 미국 명문 대학
아이비리그
테마를 사용

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없음

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