금호타이어 마케팅믹스 전략분석및 해결방안(유통전략 중심)

소개글

금호타이어 마케팅믹스 전략분석및 해결방안(유통전략 중심) 보고서입니다.

목차

1.금호 타이어 기업 소개
(1)금호 타이어
(2)금호 타이어 4p 전략

2.타이어 산업의 특성

3.유통구조
(1)과거 유통구조
(2)현대 유통구조

4.유통채널의 문제점
(1)유통업체의 힘이 제조업체에 비해 크다
(2)유통채널의 관리 부재

5.해결책
(1)이마트를 통한 채널 다각화
(2)카테고리 킬러와의 협력 전략

6.Reverse channel
(1)폐타이어의 Reverse channel 분석
(2)폐타이어의 활용방안

본문내용

금호 타이어의 4p 전략 중 제품과 가격 측면을 살펴보면 다음과 같다. 금호타이어는 고부가가치 제품인 UHP (초고성능 타이어)를 주 판매 제품으로 포커스를 두고 있으며 적극적인 중국 시장 진출과 북미를 포함한 해외 UHP 판매의 증가로 2006년기준 420만본을 수출했다. 이 외에 2007년 까지 중국 남경 금호 타이어를 연간 1000만본 생산 계획에 있고, 중국 금호난징 타이어를 설립했으며, 중국텐진 공장 설립, 독일 최고의 타이 어 전문지에서 1위에 등극하는 등 막강한 시장 경쟁력을 늘려가고 있다.
또한 금호타이어는 골드타이어의 생산과 개발을 통한 제품의 차별화 전략을 진행하고 있다. 마모, 관성력, 저소음 제품과 높은 승차감을 줄 수 있는 타이어의 기술개발 및 생산을 하고 있다.

<중략>

이에 따라 타이어뱅크와의 전략적 제휴 방법을 고민해 본다면 금호타이어의 저가 일반 라인뿐만 아니라 고가라인인 ECSTA 및 SOLUS도 납품하여 타이어뱅크를 통해 소비자 접점을 늘리는 동시에 금호타이어에서는 장기적인 타이어뱅크와의 관계를 고려하여, 질 좋고 합리적인 가격으로 타이어뱅크에 타이어를 납품하는 전략을 취해야 한다.
이로써 얻게 되는 이점으로 2가지이다. 첫 번째는 금호타이어에서는 300여개의 타이어뱅크 대리점을 통해 판매량 증대의 기대를 들 수 있다. 저가 라인인 일반 타이어 같은 경우 타사의 일반 타이어와 가격적 측면이나 기술적 측면에서 별다른 차이점이 존재하지 않기 때문에 소비자의 입장에서는 어떤 브랜드의 선택하던 간에 큰 차별성을 느끼지 못한다. 반면에 각 기업의 고가라인은 자사만의 기술력 및 품질에서 서로 다른 차이를 느낄 수 있기 때문에 금호타이어 입장에서도 고가라인을 더 많은 사람들에게 노출시킬 수 있는 기회를 갖는 것이 브랜드 이미지 개선, 전달 및 판매이익 측면에서도 긍정적인 효과를 기대할 수 있다.

참고 자료

없음