맥카페,맥카페마케팅전략,맥카페광고분석,McCAFE,McCAFE광고분석

소개글

맥카페,맥카페마케팅전략,맥카페광고분석,McCAFE,McCAFE광고분석

목차

1. 선정동기

2. 광고 분석 - 이론을 중심으로
1) 기대-성과 불일치 이론
2) 가격-품질 연상 작용 역이용
3) 광고모델
4) 주의를 높이는 자극적 요인
5) 애쉬효과
6) 가설검증 모형
7) color

3. 광고의 부정적 측면

4. 광고의 보완

♣ 참고 ♣

본문내용

1. 맥카페(TV CF) 선정동기

커피시장이 성장과 현재 포화상태에 이른 커피 시장에서, 맥카페가 시장 점유율을 높이기 위하여 어떠한 전략으로 소비자에게 다가가고 있는지 알아보고자 하였다.


2. 광고분석

1)기대-성과 불일치 이론
소비자들에게 맥카페의 긍정적 불일치를 유도하고, 타사의 커피에게는 부정적 불일치를 유도하였다.

2)가격-품질 연상 작용의 역이용
저렴하지만 품질은 우수한, 맛의 측면에서 결코 뒤처지지 않는 맥카페의 커피를 광고하고 있다.

3)광고모델
일반인 모델의 사용과, 모델이 나와 같은 소비자라는 느낌을 들게 하는 실험 형식의 광고를 사용. 광고 및 제품에 대한 거부감을 감소 시켰다.

4)주의를 높이는 자극적 요인
실험이라는 독특한 상황 설정, 질문을 던짐으로써(직접적인 문제제기) 관심을 모음, 소비자들이 식상해 하지 않도록 광고에 변화를 줌

5)애쉬효과
남의 시선이나 흐름에 이끌려가지 말고 커피의 맛과 품질 등 여러 요소를 현명하게 판단하여 선택하기를 권유하고 있다. 애쉬효과를 인지하고 여기에 휘둘리지 말자는 의미이다.

6)가설검증 모형
맥카페는 후발주자로 광고를 통해서 소비자들에게 기존의 맥도날드에 대한 인식에서 벗어나 새로운 브랜드인 맥카페에 대한 인식을 심어줌과 동시에 새로운 학습의 기회를 제공할 수 있다.

7)color
갈색으로 전체의 색을 통일하여 커피전문점의 이미지를 심어주고자 하였다.


3. 광고의 부정적 측면

1) 가격적인 측면을 지나치게 강조했다. 커피 구매의 결정적 요인을 가격이라고 일반화 시키는 문제점을 가지고 있다.
2) 유명 커피전문점의 커피를 소비하는 것에 대한 정서적 만족감 고려하지 않았다.
3) 이성적으로 판단하라는 언급으로 감성적인 측면을 소홀히 하였다.


4. 광고의 보완

위에서 제시된 문제점들을 보완하는 형식의 광고를 제작, 특히 감성을 터치해주는 광고를 제작함으로써 보다 시장에서의 점유율을 높이는 방안을 고려해 보아야 하지 않을까 싶다.

참고 자료

맥카페 홈페이지 www.mccafe.co.kr
설득의 심리학 ,로버트 치알디니, 21세기 북스
소비자 행동, 이학식, 안광호, 하영원, 법문사
조직행동 연구(3판), 백기복, 창민사