LG전자, diboss, 심로
- 최초 등록일
- 2012.09.26
- 최종 저작일
- 2011.09
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소개글
성공적인 해외진출을 한 LG전자, diboss, 심로
목차
1. 서론
2. 해외진출 과정
3. SWOT분석
4. 비교
본문내용
1. 서론
대부분의 한국 기업들은 글로벌 시장의 후발자로서 자원과 브랜드 인지도, 역량 측면에서 선발자인 글로벌 기업에 비해 열세의 위치에 있다. 그런데 여기 후발자의 이점을 잘 활용하고, 선택과 집중, 현지 밀착, 문화 적응적인 마케팅을 펼쳐 성공적인 해외진출을 한 기업들이 있다.
우리나라 국민이라면 누구나 아는 LG전자, LCD TV의 절대 강자 DIBOSS, 국산 바이올린의 명가 심로가 바로 그 기업들이다.
2. 해외진출 과정
먼저 LG전자의 브라질 진출 성공기에 대해 알아보도록 하자.
LG전자는 일찌감치 브라질 시장의 성장가능성을 간파하고 1995년 브라질의 관세 자유구역인 마나우스에 첫발을 디뎠다. 진출 15년째를 맞는 LG전자 마나우스 법인은 브라질 평판TV시장 1위에 올라서며 성공 신화를 써 나가고 있다.
LG는 PDP TV와 LCD모니터, DVD와 TV분야에서 강력한 힘을 갖고 있으며 매력적인 가격으로 우수한 제품을 공급하기에 업계 선두를 달리고 있다.
그러나 이들의 브라질 시장 개척은 시작부터 그리 순탄치 많은 않았다.
브라질 진출 초창기 LG는 적자였다. 계속되는 적자와 쌓여가는 재고로 2001년에는 사업철수까지 고려했었다. 그러나 새로운 마케팅과 현지화 전략으로 브라질 가전분야 시장점유율 1위를 차지하게 되었다.
만년 적자기업을 이들은 어떻게 흑자 기업으로 전환 시킬 수 있었을까?
BRICS 중 브라질은 남미시장의 교두보이기 때문에 전 세계 가전 기업들이 치열한 각축전을 벌이는 전쟁터와 같은 곳이다. 이곳에 후발주자로 뛰어든 LG전자. 브라질은 무한한 가능성을 가진 기회의 땅이지만 결코 만만치 않은 시장이다. 외국기업과 제품에 대해선 배타적이고 가전제품의 경우 수입관세가 유독 높다. 우리나라 제품을 브라질에 수출 할 시 관세가 40%나 붙어 현지 생산을 하게 되었다. 현지에 생산라인을 구축할 경우 원가절감뿐만 아니라 현지 근로자 고용으로 브라질 당국의 세제지원 혜택을 받을 수 있다.
이미 글로벌 기업들인 유럽과 일본기업들이 브라질 시장에서 경쟁하고 있는 가운데 뒤늦게 뛰어든 LG전자. 브랜드 인지도가 없던 LG제품의 판매는 저조했고 97~98년 브라질 경기의 하락으로 재고는 계속 증가하고 제품 시장가격이 30%이상 하락했다. 그때의 시장점유율은 1.2%수준이었다.
참고 자료
없음