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소개글

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목차

1.선정동기 ………………………………………… 3p

2.기업소개 ………………………………………… 4p
(1) 아모레퍼시픽
(2) LG생활건강

3.브랜드 소개 ……………………………………… 6p
(1) 설화수
(2) 수려한

4.SWOT분석 ………………………………………… 11p
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위기(Threat)

5.STP전략 ………………………………………… 19p
(1) Segmentation (시장 세분화)
(2) Targeting (표적시장 선정)
(3) Positioning(포지셔닝 전략)

6. 마케팅 전략 비교(4P) ………………………… 24p
(1) 제품전략(Product)
(2) 가격전략(Price)
(3) 유통전략(Place)
(4) 촉진전략(Promotion)

본문내용

1. 선정동기

(1) 설화수 선정동기
설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 외국 화장품이 득세하고 브랜드도 영어이름이 대부분이었던 97년에 이름도 생소한 설화수가 등장했을 때는 냉담한 반응이 많이 있었지만, 현재는 백화점 1층에 당당히 자리하고 있고 상당한 매출과 1위의 시장점유율을 보이고 있다. 설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하였다. 이에 따라 우리는 설화수의 성공 사례를 조사하는 과정을 통해 설화수만의 차별화된 마케팅에 대해 분석해보고, 더 나아가 설화수가 가진 문제점과 나아가야 할 방향에 대해서도 모색해보고자 한다.

<중 략>

◆ 기업 pr 마케팅
한방 화장품 브랜드 수려한에서 한방 미백 제품인 수려한 비책 순백라인의 신제품 순백앰플 출시를 기념해 도예가 문병식 작가와 함께 `백자 순백을 담다. 수려한 순백展` 이색 전시회를 열었다.
일반인을 대상으로 인사동 갤러리 이즈에서 진행된 전시회에서는 문병식 작가의 생활 백자 작품과 수려한 비책 순백 라인이 함께 연출하는 순백 공간을 마련했다.
전시회에는 백자의 부드러운 선, 그리고 투명하면서도 은은한 아름다움과 여성을 깨끗하고 맑은 순백 피부미인으로 가꿔주는 수려한 비책 순백 라인이 조화롭게 선보였다.
도예가 문병식 작가는 전통백자 기법으로 작업을 하지만, 쓰임과 디자인을 중시하며 전통에 치우치기 보다 작품 속에 현대적인 감각과 위트를 불어 넣는 것에 공을 들인다.
이번 ‘수려한 순백展’에서는 늘 같은 작업이 아닌 백자에 새로운 감각을 더하기 위한 그의 열정과 수려한의 순백의 美를 향한 정성과 노력이 만나 아름다운 순백의 조화를 이뤘다. 무엇보다 신제품 순백앰플을 문병식 작가의 손으로 형상화한 특별작품도 함께 전시돼 관람객들의 관심을 높였다.
새로 출시된 수려한 비책 순백앰플(45ml, 10만원대)은 한방 미백 제품으로 모공 탄력 강화성분과 미백성분이 농축된 순백환이 함유돼 모공의 칙칙함까지 다스려 결점 없이 빛나는 순백 피부를 완성시키는 고농축 미백 앰플이다.
미세한 캡슐 형태의 순백환이 노화로 생긴 모공의 칙칙함까지 놓치지 않고 하얗게 다스려 결점 없이 빛나는 피부로 가꿔주고, 피부에 백(白)을 보하는 성분인 백초산과 피부의 흑(黑)을 사하는 성분인 흑자음이 고농축으로 함유되어 있어 피부를 화사하게 다듬어 준다.

참고 자료

Web
아모레퍼시픽홈페이지 http://www.amorepacific.com/
LG생활건강 홈페이지 http://www.lgcare.com/
수려한 홈페이지 http://www.sooryehan.co.kr
설화수홈페이지 http://www.sulwhasoo.co.kr
아줌마닷컴 http://www.azoomma.com
데일리코스매틱 http://www.dailycosmetic.com

LG생활건강 4분기 실적 양호 - 2008년 1월 23일 굿모닝신한증권 Result Comment

LG생활건강 프리미엄비중 확대로 고성장 지속 - 2007년 -4-2 comment, SK securities, Analist 하태기

한방화장품의 현황과 브랜드 차별화 전략 글. 구자룡 - 밸류바인컨설팅 대표컨설턴트
http://www.adic.co.kr

LG생활건강 3분기 매출 3563억원, 영업이익 466억원 -헬스코리아뉴스 2008년 10월 21일 (화), 신명희 기자
지갑은 얇아도 화장품은 비싼걸로 - 경기 침체에도 저가 제품은 안써… 고급 화장품 소비 20% 증가 - 동아닷컴 경제 2008년 8월 12일, 정효진 기자 http://www.donga.com

프레스티지 화장품, 화장품 사용 연령과 소득 그래프 분석
- http://blog.naver.com/dreamest/52658344
서적
[마케팅조사론]2판 이학식저
[여성 마케팅 (성공과 실패에서 배우는 )] 김미경/ 위즈덤하우스
[촉진 마케팅 전략] 권오철/ 학문사(학문출판주식회사)
[서비스마케팅]4판 이우재저
[국회도서관,다국적 화장품기업의 경영전략,박성제]
[시대환경변화에 따른 여성용품 패키지 디자인 포지셔닝 전략, 정숙진]

신문
[서울경제 2007-11-07] "한방에 뜨려면 韓方으로 승부 그러나…"
[한국경제 2007-11-06] [名品코리아] 아모레퍼시픽 `설화수`, 30가 지 한방성분 … `중년 女心` 잡아