렉서스마케팅전략,렉서스분석,국내수입자동차시장분석,수입자동차분석

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렉서스의 브랜드 정신 : "완벽을 향한 끊임없는 추구"
렉서스, 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 럭셔리 세단의 대명사로 세계 자동차 역사의 거대한 산맥 도요타 자동차에 그 뿌리를 두고, 토요타의 완벽주의 기술철학과 장인정신의 전통을 계승하고 있다. 렉서스는 오늘날 자동차 업계를 대표하는 도요타의 대표 브랜드이다. 현재의 성공 신화를 위한 과정은 순탄하지만은 않았다. 엄청난 투자와 기술개발을 기본으로 끊임없는 완벽을 추구하는 도요타의 ‘모노즈쿠리’ 정신과 새로운 고객을 확보하기 위한 영업전략, 위기를 극복하고 오히려 브랜드 이미지를 높이는 전략, 성공적인 광고 전략이 있었기에 렉서스의 성공신화가 가능했던 것이다. 도요타 렉서스는 일본경제가 장기 불황을 겪는 중에서 한결 같은 안정 성장을 지속해 왔다. 그 비결은 바로 “낭비 제거 경영술”에 있다. “마른 수건도 다시 짠다.”는 슬로건이 말해주듯이 어떻게 낭비를 줄일 것인가에 초점을 맞추어 왔다. 그리고 또 다른 경영 전략은 “위기 조장형 경영”이다. 렉서스는 아무리 좋은 시기라도 팽팽한 긴장감을 잃지 않는 것으로 유명하다. 이와 같은 경영자의 확고한 경영 전략과 차별화된 전략을 통해 오늘 날의 렉서스가 있게 된 것이다.
렉서스 탄생배경

<중 략>

그럼 렉서스는 어떻게 경쟁사제품과 어떻게 차별적으로 우위를 점하고 있을까? 렉서스는 이미 토요타 브랜드로 팔리던 차종을 판매망과 브랜드를 분리해서 새롭게 포지셔닝을 시도했고 성공했다는 평가를 받고 있다. 브랜드를 렉서스로 바꾸면서 50만 엔이나 가격을 올렸는데도 일본 내에서 월 58대밖에 팔리지 않던 차량이 2개월간 약 700대나 팔려나갔다. 이러한 렉서스의 성공 뒤에는 렉서스의 포지셔닝 전략이 숨어있다. 자동차 브랜드 지각도 조사에 따르면 렉서스는 고급과 품위의 특징과 보수적, 중년 이후 세대취향에 포지셔닝 되어있다. 이와 비슷한 포지셔닝에 있는 경쟁사로는 Cadillac, Lincoln, Mercedes, Buick등이 있다. 이에 세계 하이브리드 자동차시장의 상당부분을 점유함으로써 높은 연비, 실용성과 경제성측면에서나 기존 렉서스만의 이미지였던 ‘정숙성’이 작용함으로써 소비자들에게 경쟁사들에 비해 상대적으로 유리한 위상정립이 이루어지고 있다. 렉서스의 이러한 고급이미지에 맞추어 매장의 고급화를 이루어 유통채널에 있어서의 성공을 거두었고 고급 자동차는 경제성/실용성/연비가 떨어질 것이라는 편견의 변화와 정숙성 이미지를 통해서 차별적 위상정립을 하였다.

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