[수출마케팅]OEM 및 자기상표수출 전략과 성공사례

소개글

OEM 수출방식과 자기상표 수출방식의 장단점과 사례 소개

목차

1. OEM(Original Equipment Manufacturing) 수출방식
2. 자기상표부착 수출방식
3. 자기상표수출 전략
4. 자기상표수출 성공사례
- 로만손의 글로벌 브랜드 전략

본문내용

1. OEM(Original Equipment Manufacturing) 수출방식

OEM수출은 외국 바이어의 주문에 따라 제품을 생산, 공급하는 방식이다. 이 방식 하에서는 수출업체는 단지 품질과 납기만 맞춰주면 되고, 수입통관업무, 판매, 재고, 채권관리 등은 전적으로 바이어의 책임이 된다. 따라서 수출업체는 OEM 방식을 통해 수출에 대한 경험 없이도 최저의 위험부담으로 수출활동을 시작할 수 있다. 이외에도 수출기업들이 주문자상표를 사용하는 주된 이유는 해외 거래선의 요구, 해외영업기반 취약, 고유상표의 인지도 취약 때문이다.
OEM 수출방식에 의거해서는 단기간에 수출물량을 늘릴 수 있을지는 몰라도 제품의 품질, 규격, 디자인 등이 주문자에 의해 통제되기 때문에 업계 및 제품의 시장변화에 어둡게 되고 단기적인 제품전략과 생산계획으로 인해 공고한 시장기반 구축은 기대하기 힘들다. 이러한 OEM 수출방식의 주요 문제점을 요약하면 다음과 같다.

<중 략>

국내보다 해외에서 더 알려진 로만손(Romanson) 시계는 1988년 창업 이후 중동•미주 지역에 수출을 시작해 2001년 2000만 달러 수출탑을 수상하는 등 현재까지 로만손이라는 독자적인 브랜드로 한국의 시계를 세계 속에 심어 왔다. 로만손시계도 처음에는 후발업체라는 약점 때문에 일본 리치저팬사와 니온하레이사에 OEM수출로 시작했다. 설립초기 OEM으로 수출에 나섰다가 바이어들이 갑자기 가격인하를 요구하며 거래처를 대만, 홍콩으로 바꾸는 바람에 큰 낭패를 겪은 경험이 로만손시계가 OEM에서 자기상표수출로 전환하게 된 주요 계기가 되었다.
로만손이 자기브랜드로 해외진출을 결정한 상황에서 당면한 가장 큰 문제는 자사 브랜드를 어떻게 세계 시장에 알릴 것 인가였다. 로만손의 김기문 사장은 1989년 사우디아라비아의 두바이에서 열린 한국물산 전에 참가하여 브랜드를 홍보하기로 하였다. 로만손이란 브랜드를 홍보하기 위한 마케팅 전략을 겸한 이 시도는 3개월 후 로만손의 중동대리점 에이전트를 하겠다고 바이어가 직접 찾아오면서 결실을 맺기 시작하였다. 두바이 한국물산 전 참가는 대성공을 거두었다. 신생기업 로만손은 자체상표로 100만 달러 수출계약을 성사, 해외 수출의 물꼬를 트기 시작했다.

참고 자료

없음