블루오션 전략의 성공적 실행을 위한 제언

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블루오션 전략의 성공적 실행을 위한 제언

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1. 조직상의 주요 장애 극복

블루오션 전략은 유사한 경쟁 요소로 향하는 집중화 현상을 훨씬 낮은 비용의 차별화 가치곡선으로 전환할 수 있는가의 여부에 달려 있는데 여기서 실행상의 장애가 나타난다.
- 관리자들이 직면하는 4가지 장애
① 인지적 장애 : 종업원들이 전략적 이동의 필요성을 인식하지 못하는 것이다.
② 제한된 자원 : 전략 변화가 크면 클수록 실행에 더 많은 자원이 필요할 것으로 예상하게 된다.
③ 동기부여 : 어떻게 조직 내 핵심 인물들이 신속하고 꾸준하게 현 상황을 돌파할 수 있도록 동기를 부여할 것인가?
④ 정치성 : 정치성을 이렇게 표현한다. “우리 회사에서는 채 일어서기도 전에 눌러버린다”

<중 략>

긍정적 에너지를 전염병처럼 촉발시키기 위해서는 노력이 미약하게 흩어져서는 안 된다. 대신 그 노력을 볼링의 킹 핀과 같은 조직 내 핵심적 영향력 자들에게 집중해야 한다. 그들은 조직 내부의 자연스런 리더들로 존경을 받고, 설득력이 있으며 주요 자원에 접근을 허용하거나 차단하는 능력을 갖고 있는 사람들이다.
볼링 게임에서 킹 핀을 명중시키면, 나머지 핀들도 연달아 쓰러진다. 조직에서도 킹 핀을 잘 겨냥하면 모든 사람들을 일일이 붙잡고 문제를 설명할 필요가 없어진다. 킹 핀이 영향력을 발휘하면 결국 모두가 감동을 받고 변하기 때문이다.
예) 브래튼은 76개 구역 파출소장들을 핵심 영향력자인 킹 핀으로 삼았다. 이 76명의 파출소장을 격려하는 것은 결국 3만 6,000여 명의 경찰 병력을 감동시키고 동기를 부여하여 새로운 경찰 전략을 받아들이도록 하는 파급 효과를 일으킨다.

참고 자료

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