폭스바겐 자동차, 독일명차, 폭스바겐의 마케팅 전략

소개글

폭스바겐,독일명차,폭스바겐cc, 폭스바겐 마케팅전략, 수입차전략, 수입차vs국산차

목차

1. 환경 분석
① 거시 환경분석
② 미시 환경분석
2. SWOT 분석
3. STP 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positoning
4. 마케팅 믹스
① 보험 전략
② A/S 전략
③ 체험 전략
④ 정유회사와의 제휴전략
03 결론

본문내용

01. 서론
1. 선정동기
선정동기에는 세 가지 키워드가 있다.
① `자기과시형 소비형태`
국내 경제가 성장함에 따라 상류층 비율이 증가하였고, 소비형태도 생계형에서 자기과시형 소비형태로 변화했습니다. 따라서 이런 소비 형태를 가진 사람들은 국산 자동차 사용에 대한 식상함과 대중화된 국내 자동차보다 새로움과 남과 다른 차별성을 가질 수 있는 수입차에 대한 관심이 증가하고 있다.
② `디자인`
소비자들의 구매능력이 향상되면서 자신의 욕구를 충족할 제품을 찾고 있고, 디자인은 자기과시형 소비와 연계되어 디자인을 통한 고급화와 시너지 효과를 기대 할 수 있다. CC는 `레드닷 디자인 어워드`에서 대상을 수상해 디자인부분에서도 다른 차들에 비해 뛰어나다고 할 수 있다.
③ `고유가시대`
계속해서 올라가는 유가로 인해 현재 LPG, 하이브리드 자동차 등 대안제품이 출현하고 있는 상황에서 다른 브랜드의 경쟁차종들보다 연비가 월등히 높아 연비 면에서 유리한 위치를 가질 수 있다.
☞현재 폭스바겐CC는 점점 판매량이 감소하고 있는 상황이어서 저희 조에서는 하락하고 있 는 CC에 대해 위에서 언급한 세 가지 키워드를 중심으로 한 마케팅활동을 통해 브랜드별 판매 순위 2위(2011년 현재 3위)와 차종별 판매량 5위권(2011년 8월 8위) 내로 진입을 목 표로 정했다.

<중 략>

SK엔크린
-SK 스마트 KB pass 카드 (리터당 최대 100원 할인, 스피드메이트 엔진오일 무료교환, OK캐 쉬백 최고 5% 적립) - 연회비 3,000원
-SK 스마트 롯데카드 (리터당 최대 60원 할인) - 연회비 10,000원
S-Oil
-S-Oil KB pass 카드 (S-Oil KB 주유 포인트 리터당 80원 적립: 최저사용포인트 5,000점) - 연회비 3,000원
-S-Oil 보너스 신한카드 (리터당 60원 할인) - 연회비 7,000원
-삼성티클래스 엔진오일카드 (리터당 80 S-Oil 보너스 적립) - 연회비 10,000원
GS칼텍스
-신한 GS 칼텍스 shine카드 (리터당 최대 100원 할인, 버스, 지하철, 택시 7%할인) - 연회 비 7,000원
☞종합해보면 각 회사마다 카드가 여러 개가 있고 SK엔크린이 시장점유율도 제일 높고 혜택도 가장 다양한 것으로 나타난다.

참고 자료

없음