STP전략과 관계마케팅

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마케팅 전략, STP전략, 관계마케팅

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1. STP전략
1) 시장세분화 (Segmentation)
시장세분화란 마케팅전략 가운데 비가격 경쟁방식의 하나로,
다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급하는 것을 말합니다.
시작을 세분화하는 이유는 다양한 소비자들의 특성의 차이가 구매행위에도 차이를 보이기 때문에 소비자의 구매욕구, 구매동기의 변화를 조사하여 마케팅 기회의 포착하기 위해서 라고 볼 수 있습니다.
학문적인 정의를 보면, 시장세분화(market segmentation)는
수익 극대화와 가장 관련성이 높은 중요성에 따라 전체 시장을 그룹핑하여 나누는 과정이라고 할 수 있습니다.
시장세분화는 큰 규모의 이질적인 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것으로,
포르쉐가 80천만의 차 소유 시장을 30만의 특정 시장으로 구분한 것과 같은 개념이라고 볼 수 있죠. 여기서 마케팅 프로그램은 각각의 세분 시장의 니즈에 맞춰 각각 개발되며, 당연히 회사는 각각의 동질성있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아집니다.

<중 략>

5 인물이 좀 있는가?
인간이 허접하게 보이면 곤란하다.
항상 "당당한 자세"를 가져야 한다.
아우라를 위해 노력해야 한다.

6 사람을 잘 부려먹는가?
"리더"란 결국 사람관리다.
사람을 철저하게 잘 부려 먹어야 성공한다.

7 적을 가차없이 처단하는가?
"리더"가 하는 일 중에 가장 어려운것이, "다른 리더와의 싸움"이다.
그 적을 용서하거나 봐주면, 꼭 칼로 되돌아 온다.

참고 자료

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