매스티지마케팅,매스티지마케팅전략,매스티지마케팅사례및분석,전략적마케팅

소개글

매스티지마케팅,매스티지마케팅전략,매스티지마케팅사례및분석,전략적마케팅

목차

1 ‘매스티지(masstige)’의 정의
2 매스티지 마케팅의 등장 배경
3 매스티지 상품의 특징과 소비자들의 성향
4 매스티지 마케팅을 마케팅 믹스(4p)로 보기
5 매스티지 마케팅의 성공 사례
(1)코치(Coah)
(2)더 바디샵(The Body Shop)
6 매스티지 마케팅과 부동산 성공 사례
1)월드 메르디앙
2)삼성 래미안
7 매스티지 마케팅의 성공적 실행 전략
8 참고문헌

본문내용

매스티지(masstige) : `대중(mass)`을 뜻하는 단어와 `명품(prestige product)`을 뜻하는 단어를 조합.
소득 수준이 높아진 중산층들이 비교적 값이 저렴하면서도 감성적 만족을 얻을 수 있는 제품을 원하는 경향.
>> 이러한 매스티지 상품들을 바탕으로 매스티지 마케팅은 단순히 가방과 의류 같은 패션잡화뿐만 아니라
식품·가전제품·장난감·가구·건강용품·애견용품 등과 같은 산업 전반으로 널리 확장되고 있다.

< 중 략 >

매스티지 마케팅의 성공적 실행 전략
1 실속형 고급 소비 수요를 포착하라
매스티지 마케팅이 성공하기 위해서는 중산층의 실속형 고급소비 수요를 충족시켜줄 수 있는 신제품 개발이 우선이다.
기업은 먼저 범용화(Commodity)되고 상품간 차별적 특성이 없는 제품들 속에서 매스티지 출시를 통한 성공기회를 포착할 필요가 있다.
매스티지는 고가품과 대중제품 사이의 가격 차이가 크고 감성적 가치 전달이 되지 않았던 제품 군 내에서 출시할 경우 성공 가능성이 높다.
2 포지셔닝의 약점, 차별화로 극복하라
매스티지의 가격 포지셔닝은 장점인 동시에 약점도 될 수 있다.
매스티지가 명품에 근접할만한 실질적인 가치를 제공한다면 성공 요인이 될 수 있으나 단지 가격만 고가와 중가 사이에 어정쩡하게 포지셔닝 되어 있을 경우 여타 제품에 비해 차별적 우위가 없는 것이다.
가격 포지셔닝의 약점을 극복하기 위해서는 명품에 뒤지지 않는 제품 고유의 편익을 제공해야만 한다.

참고 자료

<매스티지 마케팅> -파켈라 댄지거 지음
Economist 716 호
www.seri.org
http://www.familybox.co.kr