vvip마케팅,VIP마케팅전략,VVIP마케팅사례,브이아이피마케팅

소개글

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목차

VVIP마케팅의 정의
VVIP마케팅의 필요성과 성장배경
VVIP마케팅의 특징
VVIP 마케팅의 사례
부동산에 적용되는 VVIP마케팅사례

부동산에 적용되는 VVIP마케팅사례-cf
마무리

참고문헌 & 도움 주신 분들

본문내용

1. VVIP 마케팅의 정의
VVIP는 Very Very Important People의 약자로 ‘최고로 중요한 사람’ 이라는 뜻이다.
고소득층을 세분화 하여 1%최상층을 위한 전략으로 구분한 것이 VVIP마케팅의 현재의 개념이라고 판단할 수 있다. 상류층을 상대로 귀족 마케팅을 추구하는 기본적인 전략은 같다고 할 수 있다.
VVIP마케팅의 대상 품목은 핸드폰에서부터 부동산까지 다양하게 적용되고 있다.

파레토 법칙으로 불리우는 20:80 법칙, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적 법칙에 의하면 고소득층과 상류층은 기업에게 매우 매력적인 집단이다. 월스트리트 저널은 “2004년 미국 상위 1% 부자의 재산이 미국이 전체 재산의 33.4%를 차지하는 것으로 조사 했다”고 보도했다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경


2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경
VVIP마케팅은 성격상 명품 브랜드나 프라이빗뱅킹을 중심으로 유행하기 시작하였다. 그러나 지금은 백화점이나 금융권은 물론 건설업체, 골프업계, 화장품업계, 패션업계 등 여러 분야에서 응용되고 있다.


통계청의 자료에 따르면 우리나라 인구의 약 4%정도가 연 8천 만원 이상의 소득을 올리고 있다. 여러 기관에서는 이 계층을 제외한 96% 계층과 비교하여 4% 계층은 폭발적인 소비력을 보인다고 분석했다. VVIP의 대상이 바로 4%이내의 사람들이다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경

평균 소득 중 기초생활비 비중
많은 여유자금을 보유한 계층은 남들과 다른 소비 패턴으로 VVIP마케팅의 대상이 되었고, 한 산업의 독자적인 market을 형성하는 배경이 되었다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경

타겟과의 관계가 중요시된다.
고정 고객으로 고급 제품의 안정된 매출 확보 가능
가격의 탄력성이 낮음
경기의 영향을 적게 받음
소비 패턴이 하위 계층으로 이어짐
가격대비 마진율이 높음
기업과 브랜드의 이미지를 향상시킬 수 있음

참고 자료

한국경제
주간조선
네이버
VVIP Marketing 전략 및 Promotion에 관한 사례 연구 :
카드사 사례를 중심으로/ 최제식/ 동국대학교(2010)/ 국내석사
건설워커
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