제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안

소개글

제조업체와 대리점의 유통갈등,유통갈등,유통경로갈등,유통갈등의개념및해결방안

목차

Ⅰ. 유통경로의 개념
Ⅱ. 소매상과 도매상의 유형
Ⅲ. 유통경로의 구조 및 사례
Ⅳ. 유통전략의 특징
Ⅴ. 유통 갈등의 개념 및 해결방안

본문내용

1.유통경로의 개념과 필요성
1)유통경로가 존재하는 근본적인 이유
(1)시간상의 불일치 : 생산시점과 소비시점의 불일치를 가리킴
- 우리나라에서 쌀은 가을에만 생산되지만 소비는 1년 내내 계속해서 일어난다.
(2)장소상의 불일치 : 생산 장소와 소비 장소의 불일치
- 쌀 생산은 농촌지역에서 이루어지지만, 소비는 전국적으로 일어남
(3)형태상의 불일치 : 생산되는 형태와 소비되는 형태의 불일치를 가리킴
- 쌀의 생산자는 대량으로 생산하지만 소비자는 10kg, 20kg등과 같이 소량으로 구매한다.
  
2) 유통의 기능
-소유권 이전 기능
-물적 유통기능
-조성 기능
 
2.소매상과 도매상의 유형
1) 소매상(retaliers) : 상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
  도입순서(전문화, 고급화 양상을 보임)
   재래시장 → 전문점 → 백화점 → 슈퍼마켓 → 양판점 → 편의점
   →할인점, 하이퍼마켓, 수퍼센터→ 전문할인점 →회원제 창고형 도소매점
2) 무점포 소매상(non-store retailing)
  (1)방문판매
       - 인적판매
       - 외부판매
  (2)다이렉트 마케팅
       - 카탈로그 마케팅
       - 다이렉트 마케팅
       - 텔레마케팅
       - 텔레비전 홈쇼핑
     - 인터넷 마케팅
  (3)자동 판매기
3) 도매상 : 재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 고객에게 상품을 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인. 조달과 분배의 기능. 상인 도매상, 대리점 및 브로커

3.유통경로의 구조
1) 독립적 유통경로 vs 통합적 유통경로
(1)통합적 유통경로 : 제조업자가 유통경로기능을 직접 수행하는 유통경로(통제가능성↑, 비 용↑)
(2)독립적 유통경로 : 제조업자가 독립된 유통업자들이 유통경로 기능을 수행하는 유통 경 로
                     (통제가능성↓, 비용↓)
※ 혼합적 유통경로
ⓐ 복수경로 마케팅 시스템 : 통합적 유통경로와 독립적 유통경로가  함께 존재하는 유통 경로
ⓑ 하이브리트 마케팅 시스템 : 유통경로 기능들 중의 일부는 제조업자가 수행하고, 나머지 는 다른 사업자가 수행하는 유통경로
*독립적 유통경로 사례*
국내 쥬얼리 업계의 유통구조는 철저히 생산과 유통으로 양분화 하고 있다
따라서 현재 상업 중인 프랜차이즈 본사모두가 자체 생산라인을 가지고 제품을 만들어 공급하는 것이 아니라 보세의류처럼 국내 도매시장 종로, 남대문)에서 만들어진 완제품을 구매해서 자사브랜드 상표만 붙여서 각 대리점에 공급하는 유통회사들이다.
이러한 유통구조로 인해 똑같은 디자인의 제품이 프랜차이즈의 경우 과다한 본사마진으로 인해 개인 매장들보다 15~25% 높은 소비자 가격을 형성하고 있는 실정에 있다

참고 자료

브레이크 뉴스(http://breaknews.com/sub_read.html?uid=91355&section=sc2)
한겨레신문(http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/283271.html)
헤럴드 경제신문(http://www.heraldbiz.com)
다음 블로그(http://blog.daum.net/migora/8685120)
한국경제신문(http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2009012030911)
스포츠 서울(http://www.sportsseoul.com/common/html/read.asp?ArticleID=489661)
싸이월드 뉴스(http://news.cyworld.com/view/20070829n08817)
네이버 블로그(http://blog.naver.com/discusswith/90024660915)
삼성경제연구소(www.seri.org)
박찬수 마케팅원리 법문사(제3판),
안광호 유통원론 학현사(2006)
오세조 유통관리 博英社(2009)