[A+] 포지셔닝 방법 6가지의 사례 조사보고서 / 제품특성 / 소비자이익접근 / 가격과품질에의한 / 용도,적용별접근 / 사용상황에의한 / 제품사용 / 제품종류 / 경쟁상대에의한

소개글

교수님 칭찬
A+
장학금 보장

목차

Ⅰ. Product characteristics or Customer benefit (제품특성 또는 소비자 이익 접근)
<사례- 1 맥스웰 커피믹스>
<사례- 2 미국에서의 폭스바겐>
<사례- 3 버거킹 vs 맥도날드>
<사례- 4 Apple 컴퓨터 vs IBM>
<사례- 5 밀크더스 캔디바 vs 허쉬 바>


Ⅱ. Price-Quality - 가격과 품질에 의한 포지셔닝
<사례- 1 빙그레 "뉴 면">
<사례- 2 파스퇴르 우유>
<사례- 3 100만원짜리 도시락>
<사례- 4 죠이(JOY)>
<사례- 5 지오다노>
<사례- 6 폴로>


Ⅲ. Use or Application - 용도, 적용별 접근
(사용 상황에 의한 포지셔닝)
<사례- 1 꽃을 든 남자>
<사례- 2 니조랄>
<사례- 3 암 앤 해머(Arm&Hammer)사의 베이킹소다>
<사례- 4 제일제당 동그랑땡>



Ⅳ. Product User - 사용자별 접근
(제품 사용자에 대한 포지셔닝)
<사례- 1 여성 휴대폰 - "드라마">
<사례- 2 현대 자동차 EF 소나타>
<사례-3 TTL>
<사례- 4 기능성 과일주스 ‘쥬디’>


Ⅴ. Product class - 제품범주별 접근
(제품 종류에 따른 포지셔닝)
<사례- 1 리복>
<사례- 2 Socks top>
<사례- 3 워터젤리>
<사례- 4 파파이스>
<사례- 5 자일리톨>


Ⅵ. Competitor - 경쟁사별 접근
(경쟁 상대에 의한 포지셔닝)
<사례- 1 엠파스>
<사례 -2 타이레놀>
<사례 -3 핫메일>

본문내용

< 포지셔닝의 방법 6가지 >

1. Product characteristics or Customer benefit
- 제품특성 또는 소비자 이익 접근

가장 많이 사용되고 있는 포지셔닝 전략으로 제품이 가진 독특한 특성이나 고객의 이익으로 포지셔닝 하는 것이다.

<사례- 1 맥스웰 커피믹스>

사람들의 얼굴이 제각기 다르듯, 어떤 이들은 설탕을 많이 넣기를 바라나, 또 다른 이들은 설탕을 적게 넣길 바란다. 하지만, 기존의 커피 믹스들은 설탕, 프림, 커피가 모두 혼합되어 있어서, 소비자들이 자신의 입맛에 맞혀서 커피를 마실 수 없게끔 되어 있었다. 1986년 출시된 맥스웰 커피믹스 또한 다른 커피믹스들과 마찬가지로 이러한 부족함을 안고 있었다. 하지만 시판된지 10년이 지난 1996년, "내 커피 내 맘대로 맥심 커피믹스. 맥심은 달라!"라는 광고 카피를 내걸고, 이러한 소비자들의 요구를 어느 정도 채워 줄 수 있는 커피믹스를 발매하였다. 즉, 설탕, 프림, 커피순으로 믹스를 구성하여 끝 부분에 있는 설탕을 소비자 각자가 원하는데로 조절 가능하게끔 제품을 만든 것이다. 이 것은 소비자 이익(Customer benefit) 접근을 나타내는 포지셔닝이다. 이로 인하여 소비자들은 자신의 기호데로 커피 믹스를 마실 수 있게 되었다.

참고 자료

포지셔닝 불변의법칙 / 잭트라우스 / 이상미디어