해외 목표시장의 선택과 포지셔닝 전략

소개글

해외시장 선택의 일반적 절차와 대상국가의 일차적 선별기준에 대해 설명하고, 해외시장 수요예측을 위한
각종 기법과 기업 매출액의 추정에 대한 상세한 내용을 제시한다. 마지막으로 마케팅 전략 STP 중 포지셔닝 전략에 대한 기업예제와 정확한 자료를 제공한다

목차

1. 해외시장 선택의 일반적 절차
1) 해외시장 진출기업의 일차적 목표시장
2) 해외시장 선택 절차

2. 대상 국가의 일차적 선별
1) 선별기준의 설정
2) 시장잠재력의 간접지표
3) 선정·탈락의 결정 방법

3. 시장수요의 예측
1)수요예측 방법

4.기업매출액의 추정

5. 포지셔닝 전략

본문내용

※ 해외시장 진출기업의 일차적 목표시장
- 매출액 목표를 단기 혹은 중기 관점에서 고려함에 따라 차이는 있으나 보통 자사 제품의 판매 가능성이 높은 시장을 선택
- 제반 환경요소와 위험요소 등의 고려는 진출시장 자체의 선택단계가 아닌 진출방법에 대한 의사결정 과정에서 필수적 고려 사항

※ 해외시장 선택 절차
① 대상국가의 일차적 선별
- 시장 선택을 위한 조사활동에 드는 시간과 노력, 비용 등을 줄이기 위해 간단한 기준을 적용하여 검토 대상국가수를 줄이는 과정
② 제품▫산업 분야 전체의 시장잠재력 평가
- 1차 선별 국가들을 대상으로 다양한 변수와 기준을 적용하여 1차적 수요(Primary demand)를 예측하고 평가하는 과정
③ 기업 매출액 예측에 의한 평가
- 주어진 시장 전체의 잠재력 중에서 자사가 확보할 수 있는 부분, 즉 선택적 수요(Selective demand)가 얼마나 될 것인가를 기준으로 시장을 평가하는 것을 말하며, 기업 매출액은 시장 전체 수요는 물론 자사만의 경쟁력과 마케팅 노력에 의해 좌우됨

※ 회귀분석(Regression analysis)
◇ 수요(종속변수)와 여기에 영향을 미치는 하나 혹은 복수의 영향요인(독립변수)들과의 관계를 통계적으로 분석하여 그 결과를 토대로 수요를 예측하는 방법
◇ 외국시장의 수요 예측에 회귀분석 응용 절차
- 첫째, 해당 제품산업 분야의 수요에 영향을 미칠 것으로 판단되는 변수들을 선택 현실적으로 수집 가능한 자료 여부 고려
- 둘째, 수요(매출액) 및 수요 영향 변수들의 자료 수집 => 횡단적 자료 : 최근년도의 여러 국가에 걸친 자료 => 종단적 자료 : 한 국가의 과거 일정 기간의 연도별 자료
- 셋째, 수집된 자료를 이용하여 종속변수(수요) 혹은 독립변수(영향요인)들과의 나타내 주는 회귀식 추정(b의 값을 구하는 것을 의미)

참고 자료

없음