[국제마케팅]해외시장에서의 마케팅 현지화 전략 사례

소개글

해외시장에서의 현지화전략의 개념, 비용과 수익 차원, 유형, 범주에 대한 설명과 외국기업의 현지화전략 사례 및 국내기업의 외국시장 현지화전략 사례 소개.

목차

1 현지화 전략(Localization strategy )의 개념
2. 현지화 전략(Localization strategy )의 비용과 수익 측면
3. 현지화 전략(Localization strategy )의 유형
4. 현지화 전략(Localization strategy )의 범주
5. 외국기업의 현지화 전략 사례
6. 국내기업의 외국시장 현지화전략 사례

본문내용

1 현지화 전략(Localization strategy )의 개념
O 현지국 시장의 특성(소비자 기호, 법률적 규제, 표준규격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 기존제품에 수정을 가하거나 새로운 제품을 개발해내는 전략.
O 현지화 전략의 궁극적 목적은 경쟁적인 해외시장에서 현지 소비자의 욕구와 기호를 충족시켜 최대의 판매성과를 올리는 데 있음.
예)
자동차의 경우는 현지국의 법규나 도로 사정에 맞추어야 함.
선호되는 색상도 각 나라마다 상이하므로 제품 및 포장 색상에 있어 주의를 요함.

2. 현지화 전략(Localization strategy )의 비용과 수익 측면
① 비용 측면: 현지화 전략에 있어서는 제품 수정 및 개발에 따른 추가적 비용이 소요되는 반면, 현지국 소비자들을 자사제품의 특성에 호감을 갖도록 유인하는 촉진비용은 절감됨.
② 판매수입: 현지화 전략은 현지 시장 특성을 최대한 반영하는 것이므로 각국 시장별로 높은 판매성과를 기대할 수 있음.


제품적응은 크게 두 행태를 띰.
첫 번째는 바이어나 에이전트 등 현지 거래선의 요구나 현지국의 법률적·기술적 요구(안전기준, 표준인증, 기후 등)에 한에서 제품에 수정 및 변경을 가하는 비자발적(타의적) 현지화 유형 .
두 번째는 높은 판매성과를 기대하고 현지 시장의 특성(소비자 성향, 소득수준, 문화적 차이 등)에 최대한 부응하기 위해 제품에 수정 및 변경을 가하는 자발적 현지화 유형
3. 현지화 전략(Localization strategy )의 유형

제품적응은 제품의 외형, 이미지, 사용도, 색상, 포장, 라벨, 성분, 브랜드, 규격 등 다양한 범주에 걸쳐 이루어질 수 있음
현지시장의 환경요인에 따른 현지화 범주
기술숙련도 제품단순화 정도
문맹수준 설명서 요약 및 제품단순화
소득수준 품질 · 가격 변경
기후차이 포장 · 제품성분 변경
표준규격차이 제품단위 및 규격변경
언어차이 브랜드명 · 설명서

참고 자료

없음