EPC 업체의 수주 및 수행방안

소개글

EPC 업체의 수주 및 수행방안에 대해 알아봅니다

목차

1. 수주 방안

2. 수행 방안

3. 결론

본문내용

1. 수주 방안
원가, 기술, 납기 어떤 부분을 강하게 하기 위해서는 실행을 많이 해보아야 한다. 학습곡선(learning curve) 이야기다. 경제학에서는 한계비용(marginal cost)이 증가하지만(한계비용 체증의 법칙) 실제 경영학에서는 생산규모가 늘어날수록 발생하는 한계비용이 감소한다. 이를 학습곡선이라 한다. 종업원이 노하우가 생겨 전보다 적게 일하고도 같은 산출량을 만들어낼 수 있다는 말이다. 비단 제조업체만의 이야기가 아니다.
학습곡선의 전제 아래에서 EPC 플랜트 업체의 경쟁력 제고방안을 한마디로 말하면 수주를 많이 하는 것이 되겠다. 수주라는 것이 레퍼런스(실적; reference)가 되는 것이므로 성장하려는 EPC 업체는 수업료를 내더라도 수주를 해야 한다. 그것이 자사의 브랜드를 만들어가는 길이고 실력을 키우는 길이고 원가를 절감하는 길이다.
처음에 많은 수주를 만들어 내는 방법은 신시장(new market)에 진출하는 방안이다. 남들이 들어가기를 꺼려하는 시장을 발굴하여 먼저 들어가면 해 보지 못했던 레퍼런스를 쌓을 수 있다. 벤치마킹 할 내부 자료가 없으므로 비용이 더 들 수 있지만 수업료로 생각해야 한다.

참고 자료

없음