IMC(윤성원)

소개글

롯데칠성 2% 부족할때 IMC 성공사례분석입니다.

목차

없음

본문내용

롯데칠성의 ‘2% 부족할 때’는 2001년부터 2009년까지 매출이 꾸준히 감소
감소이유 : 소비자의 트랜드에 부응하지 못함

2010년 새로운 캠페인인 신개념 커뮤니케이션기법을 통한 새로운 IMC전략도입
- 스마트컬러태그와 같은 새로운 커뮤니케이션 기법을 도입
- 소비자가 공감할 수 있는 패키지의 변화
- 스토리텔링 기법적용
- 타깃오디언스의 태도를 변화시키기 위한 일관성 있는 크리에이티브 실행능력
- 타깃오디언스에 공감할 수 있는 크리에이티브 주제 발굴

전년 동기(4개월 동안)에 비해 27.1% 성장
실패원인
음료시장의 트랜드 변화로 인한 미과즙시장침체
오랜기간 변화가 없었던 패키지와 모호한 맛등으로 생신 old한 이미지

“브랜드 재활성화를 위해서 패키지, 맛, 커뮤니케이션 부분에 새로운 충전이 필요”
IMC 전략
소비자와 공감하고 소통할 수 있는 패키지로의 변경
- 투박하고 개성없는 이미지에서 세련되고 부드러운 곡선형 이미지로 변경
- 3가지 종류의 패키지 유형사용

<중 략>

컬 러 태 그
결론 및 사견
‘2% 부족할 때’음료에 관하여 조사하면서 옛 생각이 많이 났다.
본인이 막 대학에 입학했을 당시에 나오기 시작했던 음료이며 내가 대학생활에서 가장 많이 마셨던 음료였기 때문이다. 그 당시 전지현, 정우성 주연의 CF, 가수 유미의 사랑은 언제나 목마르다 등의 CF송 등 한 시대를 대표하는 음료이자 광고였던 것 같다.
하지만 최근 과즙음료, 기능성 음료 등의 트랜드의 변화, 애매한 맛 등 소비자의 성향을 잘 파악하지 못하여 근 11년 동안 점차 매출이 감소하는 등 안타까운 상황이 발생 하였다.
그러나 전통적인 IMC 차원에서 탈피하여 소비자에게 상호작용 하려는 새로운 IMC 기법을 도입한 결과
- 출시 후 약 4달간 평균 27.1%매출 신장
- 전년 동기대비 4개월 동안 약 35억원 매출 신장
- 스마트태그 조회수는 약 4달간 60만건 이상

참고 자료

광고학연구 : 제22권 5호(2011년), 2% 부족할 때 캠페인연구
www.daehong.co.kr
www.company. lottechilsung.co.kr