마케팅살례-미원

목차

미원주식회사소개
마케팅사례1
미원 '청정원'이라는 새로운 브랜드 도입
마케팅사례2
미원의 인도네시아 진출
브랜드 파워
브랜드 자산적 가치

본문내용

♣ 마케팅사례2
▶미원의 인도네시아 진출
미원의 인도네시아 진출은, 비교적 시장 진출이 수월하고 시장 잠재력이 큰 동남아 시장에서의 성공 사례이다. 성공비결은 의외로 단순하다. 즉 우리기업이 한국적 토양속에서 개발한 경쟁 우위를 토대로 한 철저한 현지화에서 찾을 수 있는 것이다.
인도네시아의 조미료 산업에서 미원의 경쟁 업체는 아지노모토(AJINOMOTO), 사사(SASA)
그리고 제일제당등의 기업이 주를 이루고 있다. 아지노모토사는 일본에서 진출한 회사로 현재의 시장점유율에서 3위를 차지하고 있는 회사이다. 또 사사는 대만계 현지업체로 시장점유율 2위를 차지하고 있다.
제일제당은 91년 인도네시아에 진출하였으나 아직 점유율이 높지 않고 기존 업체의 위치도 확고하기 때문에 현시점에서 시장 침투가 어려울 것으로 예상되고 있다. 한편 미원의 시장 점유율이 높아지자 사사와 아지노모토사는 주식의 50%를 상호 교환하는 전략적 제휴를 맺었다. 그리고 가격 인하를 통한 시장 공략에 나서고 있다. 하지만 제휴 관계에 있으면서도 서로 경쟁 관계에 있는 점을 감안해 볼 때, 두 회사 모두 지나친 저가 전략을 사용하기는 힘들다고 보여진다. 따라서 전략적 제휴 관계가 미원에 큰 타격을 입히리라고는 여겨지지 않는다.

참고 자료

없음